黄山养生园概念性规划及产品定位.ppt

黄山养生园概念性规划及产品定位
第一页，编辑于星期四：点 四十六分。
工程都已经很明了，市场也根本明确，所以我们本次报告，有四点问题是我们想与大家进展探讨：
1、工程盈利如何产生？
2、工程市场需求在哪？
3、工程优势如何整合？
4、工程开发开展方向？
2020/11/14
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第二页，编辑于星期四：点 四十六分。
1、工程盈利如何产生？
产业园赢利的模式可以分为两种：
1、传统销售模式：销售总额与建立本钱间的差额，通常利润回报较快，去化的周期直接影响工程的利润实现，目前由于多种因素的存在，目前还不适合工程运作；
2、会籍销售模式：是会员卡销售和后期效劳费收入的总和与前期本钱之间的差额，可能是一个较长期的过程，对资金和效劳要求高，但是利润空间有成长空间。
2020/11/14
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第三页，编辑于星期四：点 四十六分。
结论
1、工程的利益是长期的，所以工程的社会影响力是工程实现工程巨大效益的关键和重心。在当今医患矛盾锋利、养老问题突出的契机下，依靠政府、机构的力量，结合品牌效应，有市场时机打造一个全社会重视和有影响力的安康品牌示范工程。
2、工程的盈利点在于效劳，所以对效劳设施的建立和效劳能力的提高是工程实现效益的保障。提升工程的效劳能力和效劳收费是工程提高利润空间的重要手段，作为一个具有全国指导和示范意义的工程，设施的先进和效劳的完美对工程的成功运营具有支点作用。
2020/11/14
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第四页，编辑于星期四：点 四十六分。
2、工程市场需求在哪？
目标客户与过去传统意义上的购房、炒房团是有差异的，这一目标客户一定是非常重视生活质量的，对养身、养颜、养老等比较重视，对创新工程的“体会〞在他们中，可能比“占有〞更重要，如同对高尔夫兴起时，他们对未有过的生活方式的追求比占有更为重要，这一目标群在中国可能正在形成，会逐渐状大，国外可能有更成熟的客户群，客户的高端化、分散化趋势明显，同时中国庞大的养身、保健、医疗、美容、养老市场都任由我们分享，同时工程可以高度整合几个市场，成为高大全的安康效劳类工程，不但满足高端客群，也同样不放弃中层客群；
2020/11/14
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第五页，编辑于星期四：点 四十六分。
结论
1、客户高端化、分散化。在全国的影响力的要求甚高，所以工程的定位、工程的推广、工程的建立和效劳的完善需要能够支持工程的高度。
2、工程的示范和独特是工程获取客户欲望的关键。效劳第一、展示第一、体验第一，是营销的重要利器。
3、单一的养老市场份额和影响力还不够支持安康产业的主题。最直接的消费客户都是中年以下客群，本身对安康的关注和需求就较高，安康产业园的关注点除了定点养老养身外，需要将效劳延伸到这些客户的异地安康效劳中，对效劳的辐射应该具有更高的辐射范围和灵活性。
2020/11/14
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第六页，编辑于星期四：点 四十六分。
3、工程优势如何整合？
1、充分挖掘南药、三宝以及中华文化和传统中医药以及旅游产业中蕴藏着的“软性〞价值潜力，提升可带来的销售价值增长空间，以未来可享受的软效劳价值增长去尽量弥补产权与使用权之间的价格差距。
2、发挥品牌在各领域的组合优势，产生独特的优势叠加。具有排他性，别人不具备的优势，防止复制；又进展优势资源整合，可以为工程的复制打造根底，以为本工程的复制不在于地域和建筑形态，而在于效劳的复制，可建立全国不同的安康产业。
2020/11/14
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第七页，编辑于星期四：点 四十六分。
结论
1、发挥企业在中医、医药、医疗科技等方面的资源优势，强强联手。
2、通过整合优势，建立工程产品核心竞争力。如同万科的物业和万科的户型创新是万科产品核心竞争力一样。
3、引进日本护理技术和效劳体系以及韩国的美容技术，提高品牌国际含量和领先性。
4、工程优势的唯一性和工程效劳的可复制性是工程定位和工程开展的重要环节。
2020/11/14
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第八页，编辑于星期四：点 四十六分。
4、工程开发开展方向？
1、仅仅依靠养老养身概念，既不符合安康产业的定位，也降低了工程的高端属性，同时对空置房源和庞大的效劳体系也造成浪费。
2、形成不受地域、房产限制的效劳体系，才可能效劳更多人群和更多区域，效劳带来的利润点才能得到扩大。
3、建立学术、技术、效劳的国际高地、才能成为全国的示范和标杆，锁定国内高端安康需求，放眼海外市场的效劳客群。
4、打造基于安康、绿色、智能、智慧、人文、环保、自然的养老、养生安康产业基地。
2020/11/14
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第九页，编辑于星期四：点 四十六分。
结论
1、赋予安康基地全新的概念和丰富内涵。
2、打造全国安康学术、医疗、护理、养老、养身的理论研究和学术权威地位。
3、建立具有的硬件和