执行力--企业竞争原动力(PPT 91页).ppt

执行力--企业竞争原动力
◆我们将通过以下方式共同学习
→课堂讲解
→案例讨论
→破冰游戏
◆培训后我们希望达成的目标
→清晰理解执行力的基本概念
→系统分析自身执行力存在的主要问题
→初步掌握提升执行力的一些方法
◆培训大纲
→解读执行与执行力
→执行力的主要问题
→提升执行力实务
→打造执行力文化
【案例】
X企业是我国北方一家知名的白酒企业,在竞争激烈的白酒市场中,众商家为了在营销策略中出奇制胜,想尽了各种办法。大家不约而同地采用了同样的竞争模式,那就是通过促销手段来占据市场。他们的促销手段主要有一种——送礼物,于是扑克牌、打火机等物品就成为许多商家选中的促销礼物。
X企业也曾经采用了送打火机的促销方式,但是效果并不理想,因为在商家纷纷送打火机的市场中,消费者根本分不清也记不住是哪家企业送出的打火机,于是X企业准备改变促销手段。经过研究,他们推出的最新促销礼物是人人都喜欢的现金。现金的面额从3元到300元不等,基本上打开任何一瓶白酒都能找到现金。
这样的促销手段带来了良好的市场反应,X企业的销量直线上升。
但是好景不长,三个月后其销售量猛然下降,与此同时还出现了客户投诉,而且有些小报甚至报道出X企业以送钱为名欺诈顾客的不实消息。
面对这样的情况,公司高层决定一查到底,看看究竟是哪个环节出现了问题。他们顺藤摸瓜层层地往下调查,发现包装、运输都没有问题,发生问题的竟然是经销商。原来某地的经销商大批进货,招租了许多民居做仓库,货物进库之后经销商将所有的货物拆开,抢先将白酒中的现金拿了出来,据为己有,于是就造成了后来的局面。
【案例】解析
制定出策略并不意味着一切万事大吉。企业还要对策略的具体实施进行持续的跟踪检查,要关注每一个执行的环节,才能保障策略执行到底,才能保证企业的成功。
只有坚定的执行才能让战略得到落实,因为执行力是企业的生死枢纽。
引语
执行力热潮席卷企业
一本影响世界企业管理的书
拉里·博西迪拉姆·查兰 2003年
《执行力》框架
全书分为三部分:
第一部分:为什么需要执行;
第二部分:执行的三大要素。
要素一就是领导者必须具有的7条基本行为,分别是:了解你的企业与员工;实事求是;设定明确的目标与优先级;后续追踪;论功行赏;传授经验以提升员工能力;了解自我。
要素二讲要建立执行文化。
要素三强调了组织领导者的重要工作之一:人力资源工作。
第三部分:执行力的三个核心流程,即人员流程、策略流程和运营流程。
执行力经典故事--《送给加西亚的信》
地点:古巴
背景:美国和西班牙发生战争,古巴是西班牙的殖民地
人物:古巴将领加西亚、美国总统、罗文(一个送信人)
事件:美国总统想与古巴将领加西亚结盟,以对抗西班牙的侵略。但问题是他不知道加西亚身在何方。在他一筹莫展的时候,有人向他推荐了罗文。于是总统让罗文去给加西亚送信。没有人知道罗文是如何把信送到加西亚将军的手上,只知道加西亚将军确实收到了这封信。
点评:执行力强的人是自己想办法给企业创造财富的人。
《送给加西亚的信》的启示
在各式各样的组织中,50%的指令被变通着执行或者打了折扣执行;30%的指令有始无终,最后不了了之;15%的指令根本没有执行;最多还有5%真正发挥了作用。
点评人物:总统麦金莱--情报局长阿瑟--罗文
企业家感言
世界首富比尔·盖茨坦言:“微软在未来10年内,所面临的挑战就是执行力。”
IBM总裁鲁·郭士纳认为:“一个成功的企业和管理者应该具备三个基本特征,即明确的业务核心、卓越的执行力及优秀的领导能力。”
结论:执行是所有组织永远的课题。