培训学校招生工作计划.doc

培训学校招生工作计划
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ﻪ 　篇一：20１5年培训机构年度工作计划 ﻭﻪ　 2０１５年度工作计划 一、本年基础工作: ﻭﻪ 　1、广告的设计、制作以及投放；
２、网站的设计、制作、维护和宣传；　ﻭ
3、学校动态的编写和网站的更新；
　 ４、利于学校发展的各类机构的协商合作;
５、学校各类张帖宣传资料的投放计划和更新; ﻭ
6、讲座的多样性和专业性；　ﻭ
7、全年招生和各月招生计划的制定. ﻭ
　 二、本年主要工作内容:　
ﻪ 　１、全年招生计划：全年计划招生计划金额80万，计划招收新会员人数14０-17０人。
ﻪ 2、 建立有活力、有创新的市场营销队伍,工作要求务实、创新、高效，明确各自职责和具体工作任务。 建立完善的网络营销策略,市场条件成熟可专门成立网络营销部。
ﻪ　　3、　建立学校内部市场客服体系,包括新拿名单的客户资料档案、回访处理，对潜在客户的开发，对不满意客户的跟踪、解释。
　 4、　建立标准规范的市场业务体系，包括市场调研（工作出发点)、竞争对手（工作参照点）、合作机构（互利合作),市场定位,产品，价格，促销类活动。对外（商业媒体合作机构）的接待服务标准、话术应对技巧.　
　5、 新学校网站开通,及时更新最新内容；　ﻭﻪ　　6、 拓展一些新区街道路口的宣传、开发。 ﻭ
　 ７、 加强社区宣传，在一些社区内建立宣传橱窗,并定期更新内容。 ﻭﻪ　　8、　市场条件允许的情况下加大和电视、报纸及媒体的合作,拓展学校宣传平台。 ﻭﻪ　　9、 前半年策划1－—2场大型公益性讲座。后半年配合新园建立,策划一次新园庆祝晚会并邀请一些在读会员，商业合作机构,中小学校负责人,媒体等　增加社会曝光度，为后期合作建立基础。 ﻭ
　１０、　联系总部创建类似于EQ家庭技巧类的ＤBM投放性杂志。 ﻭﻪ　 三、市场部存在的主要问题： ﻭ
1、　市场部客户建立维护流程还未成熟，还缺至少1人，专门从事文字编辑，客户归档及信息维护。
ﻪ　 4、 各类客户数据库还未建立完善,无法未充分利用已有客户资料。
ﻪ 6、 市场部整体工作效率暂时未看出太大成效，亟需改进提升!　 ﻭﻪ 　四、2015年各项活动数据：
　　学校小型公益讲座3０－50场，招生沙龙20场左右。发放宣传资料10万份左右，印制宣传卡片５万分左右。全年新报名会员金额80万,招收新会员人数14０-。市场部新进人员1-2名,新增训练师8-10名（包括新园)。
ﻪ 　篇二:2016年培训学校工作计划　
一、指导思想和工作目标
ﻪ　　以学校所提出了的学期工作思路为指导，在相关领导的指示安排下，充分发挥本部门职业技能鉴定和社会培训的功能和作用,积极协调,认真做好学生职业技能鉴定考核工作；加强联系，积极开展各类职业技能培训和创业培训;努力探索，切实做好退役士兵的培训工作；为学校发展作出应有的贡献，培训学校工作计划.　ﻭ
　　二、具体工作任务： ﻭ
　 （一)学生职业技能鉴定考核工作　　
ﻪ　　在校领导的安排下，根据本学期有关班级的课程考核要求