销售人员如何开发新市场
企业营销的成败关键是？？
产品？
服务？
价格？
推销？
广告？
点子？策划？
市场营销是一个管理过程，
包括分析、计划、执行
和控制，少一个环节都不行；
市场营销不仅是一个部门的事情，
而是企业产、供、销、采购、
开发、财务等所有部门、自上而下
全体员工的事情——全员营销！
开发新市场的重要性？
1：5
30%
新市场是什么？
老客户的新需求
新产品进入老市场
老产品进入新市场
新产品进入新市场
市场追随者挑战者
竞争者
市场领先者
未开拓领域
（全新领域）
新
新
旧
旧
市场对公司的熟悉度
市场新兴度
市场划分
产品 市场分析
旧市场
新市场
旧产品
新产品
一、开发新市场“心法定位”
新市场=“心”市场
1、心法的作用
2、四把尺
事业理念
弘扬健康
送去财富
奉献爱心
互助共生
彼此合群
主宰自己
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