珠宝店庆活动策划方案.docx

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珠宝店庆活动策划方案
珠宝店庆活动策划方案1
　　一、活动主题：
　　爱在有情天——××珠宝圣诞特惠酬宾
　　二、活动时间：
　　12月21日—25日，共计五天
　　二、活动说明：
　　以圣诞节为契机，以所有的品牌专卖店为推广平台，借助产品手册、抽奖酬宾、珠宝鉴定、特价产品、VIP贵宾计划等多样化的形式内容聚集人气，提高品牌关注度及拉动销售，为品牌的持续经营收集潜在客源信息。
　　三、活动目的：
　　1、以圣诞节为契机，将潜在客群转变为实际消费客群拉动产品的销售，提升销售额；
　　2、以特惠活动为平台，吸引更多潜在客群关注品牌动态，提高品牌知名度；
　　3、通过针对性的活动展示品牌文化，拉近品牌与客群的距离，提高品牌竞争力。
　　四、活动内容：
　　1、抽奖酬宾：
　　活动期间，每天进店的前50名顾客，无论其是否购买产品，均可领取一张抽奖券。奖券由正券和副券组成，正券由顾客保管，副券投入抽奖箱。活动最后一天，进行现场抽奖，顾客凭副券及手机号或身份证号兑奖。
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　　获奖名额分一二三等奖及纪念奖等数个等级，每个等级可设置一定数量的获奖名额。奖品内容应多样化，既可以是不同价值的产品实物（戒指、耳环、链坠等），公司纪念品（台历、钥匙扣、名片夹等），也可以购物代金券或折扣券充当。
　　2、珠宝鉴定：
　　活动期间，顾客可以将自己的珠宝首饰拿到门店，由我们的专业珠宝鉴定师为其免费鉴定真伪、等级。如有可能，该环节可以一直延续下去，可以增加公司品牌在消费者心目中的可信度和亲和力，有利于提升品牌形象。
　　3、特价产品：
　　活动期间，每个门店每天都将主推一至二款特价产品，以适当的折扣或是与其他产品搭配销售的形式推出市场酬宾。从21日到25日特价产品的品类及折扣比例应逐步加大，尤其是产品品类更应契合爱情的主题，以便与圣诞的氛围吻合。
　　搭配策略：如按原价购买指定款产品（主打产品）后，再加极少的现金即可拥有一款精致的特色产品（小饰品为主，如戒指、）。
　　4、VIP贵宾计划
　　活动期间，凡一次性购买产品达到一定金额的'客户，即可直接转为VIP客户，获得我们特别推出的VIP贵宾服务，可享受在所有门店购物折扣、终身免费提供珠宝维护和清洗、购物积分等特惠项目。
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　　另外，活动期间可适当的准备部分玫瑰花，24日和25日两天，每天前20名进店的女性均可获赠一枝。
　　五、活动支持：
　　1、媒体的广告支持：
　　活动开始前连续三天，选择优势平面媒体，借助其广泛的覆盖面，推出活动主题并预告活动内容，使更多的消费者获知我们的圣诞特惠信息。版面简洁，画面温馨，突出品牌形象。
　　平面媒体的选择：
　　（1）当地的DM杂志或是报纸连续三天，每天半版硬广；
　　（2）圣诞节当期的电视报一期，半版硬广。