品牌商要做电商品牌商要做电商,多少能沾点实体的光,有很多实体优势是需要去发掘、规划、使用的,比如: A. 公司拥有几百家庞大的 OEM 或 ODM 厂商: 那以后电商就不愁没商品了, 要是以后规模做大了, 都可以拿出需要的商品列别和进货价, 向上游的厂商招标了。另外, 由于实体的巨大采购量,让电商可以搭采购价格低廉的顺风车。 B. 公司拥有一流的商品研发与品牌营销团队: 这个资源的利用需要注意网货的多款少量的特征,这可能会让研发和采购有些头痛。 C. 公司有先进的仓储系统和 ERP :首先,如果前期不想做独立仓储的话,可以通过 API(Application Programming Interface ,应用程序编程接口) 将电商系统与 ERP 系统对接,这样,网络上的商品信息( 比如库存) 都可以实时更新,实体 VIP 与网络 VIP 可以互通等。另外,网络订单经过审核后,可以直接发送到 ERP 系统,等待检货和出货,仓库出货并且在 ERP 上确认后,也可以直接传送回电商系统……相当于电商系统和网络订单处理, 完全和实体的仓储系统和 ERP 进行了联通和对接,这时的电商就如怀孕:通过脐带(API) 待在体中,慢慢长大后再独立。 D. 公司拥有密布的门店分布和庞大的顾客数据库: 这个也是可以利用的( 比如优衣库用自己门店宣传官网, 屈臣氏用自己 VIP 宣传网站等), 不过容易被老板误认为是你做存量转移,而不是帮公司带来增量。但是前期可以利用顾客资源好好宣传网站, 同时做好友推荐等营销活动, 让已有的 VI P 顾客去推荐更多的新用户到网站来。月末报告给老板看,分析 VIP 贡献了多少交易额, 非 VIP 贡献了多少云云,反正办法总是有的。优势可以挖掘,但一定要明白,电子商务部门的人要学习如何在公司内部建立“电子商务利益链条”,上至商品采购、中至仓储技术、下至市场与业务,都因电子商务而得利,而不是硬生生地巧取豪夺抢资源,这个不是技术问题,而是比较人文了,需要的是情商。很多传统企业店铺也建了, 淘宝商城也开通了, 但是总是迷惑为什么自己的价格已经很低了, 商品还是卖不出去。其实价格已经不是主要因素了, 电子商务有五个关键点, 你给自己打打分,看看能得多少,如果大于 30 分,养活自己没有问题了;如果大于 60 分养护团队没有问题了;如果大于 80 分可以笑傲江湖了;如果 100 分,那么就是网商界的大佬了。 1 .产品力:1~ 25 分。 2 .推广营销: 1~ 25 分。 3 .人员和商品管理: 1~ 15 分。 4 .技术:1~ 15 分。 5 .信任状:1~ 20 分。我重点解释产品力和信任状两点。产品力产品力, 大白话就是产品吸引人的能力。官话就是产品与需求之间存在着一一对应的关系, “一一对应的程度”称之为产品力,对应的程度越高,产品力越强。而产品力是营销之本, 没有产品力的营销正像是“空中楼阁”, 离开产品力造就不了持续的发展。产品力都包含什么: 1. 定位( 1~ 10 分) 传统品牌企业上网, 一定要明白自己网货的定位人群, 你能否用一句话概括出自己产品的定位人群?这个定位一定要区别于实体的定位, 或者年龄, 或者地区, 或者收入, 或者性别,若是没有任何差异,仅仅是为了满足便利性,前途堪忧。 2. 照片和商品描述( 1~5 分) 传统
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