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销售计划管理办法
销售计划的架构
第一条 目的：
销售计划是制订公司的经营方针和经营目标的重要依据，也是制订公司未来发
展计划、利益计划、损益计划、资产负债计划等的基础。
第二条 销售计划的内容：
通常来说，销售计划的内容应包括以下几个方面：
1 商品计划
2 渠道计划
3 成本计划
4 销售单位组织计划
5 销售总额计划
6 促销计划
销售总额计划是最主要的，销售计划的内容大致可涵盖在其中，销售总额计划经
常是销售计划的精华所在，也是销售计划的中心课题。
销售计划的内容见下表：
年度方针 年度目标 利益计划 损益计划 成本计划 资金计划





销售利益计划


销售总额计划销售费用计划广告宣传计划促 教育训练计划货款回收计划
销
计
划



销 售 计 划

第三条 根据公司实力及竞争对手的销售实绩：
如下表所示，表中第 1 及第 2 栏是本公司过去年度的实绩和竞争对手销售实绩
的比照，参考此类资料即可列出销售量及平均单价的计划。
第四条 损益平衡点等基准：
如表中第 3 4 5 6 栏所示，表的附注部分也将其计算公式列出。
第五条 发展计划的销售总额：
制订详细的发展计划销售总额。
第六条 召开会议进行讨论：
年度销售总额计划表：
项 目 销售量计划 平均售价 销售总额计划
1 过去年度本公司实绩
2 竞争对手实绩
3 损益平衡点基准
4 资产周转率基准
5 纯益率基准
6 附加价值基准
7 事业发展计划基准
8 决定计划
附：损益平衡