SYB创业计划书2.doc

创业计划书企业名称利川市德隆商贸有限责任公司创业者姓名洪克俭日期 2012 年4月 21日通信地址利川市中山路 1巷6号邮政编码 445400 电话 07187284718 传真电子邮件 hongkejianhao@ 目录一、企业概况二、创业计划作者的个人情况三、市场评估四、市场营销计划五、企业组织结构六、固定资产七、流动资金(月) 八、销售收入预测( 12个月) 九、销售和成本计划十、现金流量计划一、企业概况利川市德隆商贸有限责任公司成立于 2004 年8月,主营业务为生漆、苗木等国家允许经营的农副产品的收购批发,面积 300 ㎡,现有从业人员 5人,其中大专以上学历 1人,初级以上职称 4人,注册资本 50万元,流动资产 110 万元,年营业收入 350 万元,计划投资 50万元,年上交税费 28万元,投资回收期 2年。本产品市场明确,产品绿色环保,独具特色,可产生较好的经济效益和社会效益,方案可行。企业类型: □生产制造□零售■批发□服务□农业□新型产业□传统产业□其他二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验(包括时间): 1979 年2月至 1989 年9月任利川市土产公司生漆技术员、仓库主任; 1989 年10 月至 1991 年4月利川市供销社技术科; 1991 年5月至 1992 年10月任利川市供社上海办事处主任; 1993 年 11月至 1997 年 10月任利川市土产公司业务经理; 1997 年 11月至 2001 年1月任利川市七星农副产品公司业务经理;2004 年8月至 2012 年任利川市德隆商贸有限责任公司董事长、湖北宝石花工艺品有限公司技术总监。拥有湖北省重大科技成果 2项( ),发明专利 2项( ZL2009 ; ZL2008 ),实用新型专利 3项( ZL2009 ; ZL2009 2 ;ZL ), 2011 年获得第二届恩施州杰出人才称号。 2009 年 12月获得湖北省科技进步三等奖 1项; 2010 年12月获得湖北省中小企业创新奖一项; 2011 年获得获得首届中国农业科技创新创业大赛优秀奖。教育背景,所学习的相关课程(包括时间) 1982 年3月至 1982 年6月到西安生漆涂料研究所培训;1982 年7月1983 年7月到武汉学培训; 1985 年10月至 1987 年7月到恩施州供销职工中专农副土特产品 7月读书; 1986 年至 1989 年10月到中南财经大学国内贸易专业学习。三、市场评估目标顾客描述: 1、生漆:又名国漆、土漆、老漆,是从漆树上采割下来的一种天然涂料,号称“涂料之王”我市的毛坝生漆更是名冠全球,这种涂料绿色环保、健康节能。其主要客户是工业防腐、古建筑、仿古高档家具、食品容器、玩具、石油管道工程、地下防水工程、船舶水仓油舱工程、海水淡化、居室装潢、工艺品等行业。 2、桐油:我市的一种传统出口化工原料,主要客户群为醇酸涂料合成业、电路板制造业等。 3、苗木类:主要客户群是荒山绿化、用材林更新、水土保持工程、城市道路绿化、公园建设、公墓建设等。市场容量或本企业预计市场占有率: 1、生漆:全国生漆可供量 2500 吨、供货地区主要集中在陕西、湖北、重庆、贵云南等。全国市场容量在 2400 多吨,其中出口约 400 吨,占 17% ;工业防腐消耗800 吨,占 33% ;其它行业消费 1200 吨,占 50% ;我公司预计市场占有率 1%。 2、桐油:全国供货量约 15000 吨,其中川东地区约占 80% ,我是可产 300 吨约占2%;其余的主要分布于贵州。全国市场容量 18000 吨,其中 70% 出口到日本。我公司预计市场占有率仅为我市产量的 1%。 3、苗木类:仅就我市而言每年各类苗木销售大 530 多万株,我公司预计市场占有 10% 。市场容量的变化趋势: 我公司经营的三大类产品的市场容量的变化都呈上升趋势,其原因在于:生漆作为一种天然的涂料具有循环再生、绿色环保、健康节能的特点,随着资源的枯竭环境的恶化,人们生活水平的提高是一种十分理想的可以替代化工合成涂料的产品,这就必然引起生漆涂料消费的增加,从而使得生漆涂料的市场容量有扩大的趋势;桐油的市场容量扩大的原因一生漆相似;苗木类市场容量呈上升趋势的原因在于:建立环境友好型资源节约型两型社会是我国的长期方针和政策,这些政策的贯彻和落实必然引起水土保持工程、城市市政绿化工程、公墓建设工程等的大规模的建设,从而带动苗木需求的增长,使得苗木市场的变化也呈现出上升趋势。竞争对手的主要优势: 1、资金比较雄厚; 2、对市场比较了解; 3、拥有一定数量的客户; 4、有一定的管理经验; 竞争对手的主要劣势: 1、人员较