联通STK服务
市场推广策略
提案纲要
市场背景分析
策略性思考
策略阐述
策略建议
市场背景分析
市场分析
市场背景
1、联通为什么要提供STK服务?
2、目前竞争对手在哪里?
市场分析
1、联通为什么要提供STK服务?
整个行业竞争开始由硬件转向软件(主要是服务部分)
与移动在价格上没有明显差异,不构成消费者主要的入网因素,需要提供增值服务,增加使消费者意见偏移的机会
联通较移动相比较,在通话质量,使用区域等的口碑欠佳,如没有继续增加其他的利益点,将造成老用户的遗失
迎合消费者期望随时掌握资讯及更加方便管理资讯的要求
市场分析
2、目前竞争对手在哪里?
最大的竞争对手:“中国移动”
他们已经:
在去年开通******@P服务
在去年开通手机“信息点播”服务
在全国范围内开始推广“STK”服务
市场分析
消费者分析
1、消费者属性、
2、消费者可供选择的的移动资讯解决方案是什么?
3、消费者需要的移动资讯解决方案是什么?
市场分析
消费者属性
新入网用户
将更加年轻化
将更加注意
资讯的管理
将得到更
多的选择
将更加强调
“自我”
市场分析
消费者可获得的移动资讯管理方案
联通的“STK”
******@P
移动的“STK”
信息点播
市场分析
消费者需要的移动资讯管理方案
符合“我自己的”
价廉的
全面/多样的
方便的
及时的/准确
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