康师傅干拌面推广策划案.ppt

核决; 审核: 制定;天津顶益青岛企划部
天津顶益青岛行销
2003夏季推广说明
目录
一:拌面2002推广回顾◇市场分析◇竞争分析◇销售分析◇区域分析◇通路分析◇口味分析◇策略方向二:拌面2003推广规划◇行销目标◇产品策略◇价格策略◇区域策略◇通路策略 ◇消费者推广◇媒体支持◇目标分配◇产品损益
拌面2002年推广回顾

平价面:%
干脆面:8%
中高价袋:
%
容器面:%
1、%,月均销量达到75万箱,其中康桶/珍碗/面霸/来一桶四支主力产品占比达到89%;2、拌面从02年4月份上市后累计全年占整体容器面市场1%的份额;
一、市场分析—02年
市场分析—03年1-3月
2003年1-
平价面:%
干脆面:%
中高价袋:
%
容器面:%
1、03年1-%,月均销量达到79万箱;
2、拌面由于推广力度的减弱,%的市场占比
二、竞争分析
价格(元)
克重




115克
110克
120克
●
新面族
●炒面大王
●干拌面
● UFO
目前主要对手UFO为炒面市场的先发品牌,其时尚/多样的口味策略较有优势;且同炒面大王形成对康拌面的夹击,但受业务力限制,仅局限在青岛/烟台/济南/郑州几个城市的大型量贩系统销售。
上市铺货
on-pac冰红茶
临期品处理
拌面自去年四月份上市后,在ON PACK冰红茶CP支持下,销售呈现良好上升势头。在7月和9月分别达到销售最高峰,十月份开始受季节影响,销量急剧下滑
三、销售分析
上市铺货
on-pacK冰红茶
临期品处理
拌面自四月份上市后,四个营业部销售趋势基本一致;
四、区域分析-1
四、区域分析-2
1、鲁东/鲁西/豫北营业部为拌面推广较好区域2、从分所看02年销售较好主要有鲁东营业部的青岛直营/青岛所/烟台所 鲁西营业部的济南直营/济南所/济宁所 豫北营业部的郑州直营/郑州所/洛阳所和豫南的漯河所;
1、拌面目前销售主要集中在K/A通路,从3个直营所看主要集中在连锁店和量贩店部分。2、邮差为第二主通路;
五、通路分析-1
02年整体通路别销售占比
02三个直营所通路别销售占比