《家装公司全面营销教程》目录上部:成功从梦想开始(目录略) 下部:家装公司营销教程第一章:发展计划 1 、发展目标 2 、人才分工 3 、人才建设第二章:客户 1 、客户的深入分析 2 、签单客户转化的程序第三章:业务渠道 1 、客户了解我们的渠道 2 、各类客户渠道分析第四章:渠道建设 1 、没有渠道就没有业绩 2 、店面经营 1 )随机上门客户 2 )特地上门客户 3 )广告上门客户 4 )业务上门客户 5 )关系上门客户 3 、社区店经营 1 )社区店种类 2 )开社区店的技巧 3 )四类具体的社区店 4 、媒体广告 1 )广告产生作用的条件 2 )各类广告媒体分析 3 )广告宣传的内容 4 )广告投入省钱之道 5 )广告客户的把握能力 5 、宣传资料 1 )三大宣传系统 2 )宣传资料差异化建设 6 、业务员散跑 1 )业务员散跑的最佳效果 2 )业务员三大难题 3 )解决三大难题之道 4 )业务员散跑策略 7 、并单团购 1 )什么是团购 2 )什么是并单团购 8 、朋友介绍 1 )人际关系广度建设 2 )人际关系深度建设 3 )如何通过关系发展客户 4 )人际关系建设方法 9 、客户介绍 1 )人的三种本性 2 )家装客户分享的特点 3 )如何发展客户介绍业务渠道 4 )客户资源永不枯竭 10 、网上家装 1 )网上家装机会分类 2 )建立特色家装网站 11 、远程装修 1 )远程装修的条件 2 )远程装修的意义 3 )远程装修的操作方法 12 、渠道建设 1 )渠道建设的原则 2 )渠道建设的具体方案第五章:竞争力 1 、一般消费模式 2 、家装竞争力分析 3 、品牌竞争力建设 4 、产品竞争力建设 1 )培育价格优势之方案 2 )培育设计优势之方案 3 )培育质量优势之方案 4 )培育材料优势之方案 5 )培育工艺优势之方案 6 )培育环保优势之方案 7 )培育服务优势之方案 8 )培育配套优势之方案 5 、管理竞争力建设之方案 6 、人才竞争力建设之方案 7 、资本竞争力建设之方案《家装营销的五项黄金法则》目录第一步:让更多的人知道第二步:让更多的人光临第三步:让更多的人购买第四步:让单个客户单次买得更多第五步:让更多客户不断重复购买《设计师六项全能训练》目录第一章:家装材料知识第一节:吊顶材料第二节:门窗材料第三节:五金材料第四节:墙面材料第五节:地面材料第六节:胶粘材料第七节:油漆材料第八节:水电材料第九节:玻璃材料第二章:家装工艺知识第一节:吊顶工艺第二节:门窗工艺第三节:木作工艺第四节:墙面工艺第五节:油漆工艺第六节:水电工艺第三章:家装空间装修第一节:客厅装修要点第二节:餐厅装修要点第三节:厨房装修要点第四节:卧室装修要点第五节:卫生间装修要点第六节:玄关过道装修要点第四章:家装流程解读第一节:家装业务流程第二节:家装签单流程第三节:家装设计流程第四节:家装施工流程第五节:家装监理流程第六节:家装验收流程第五章:家装合同知识第一节:认识合同第二节:合同范本第三节:签订规范第四节:注意事项第五节:法律法规第六章:家装配套知识第一节:厨卫配套第二节;家电配套第三节:窗饰配套第四节:家具配套第五节:花草配套第六节:饰品配套《设计生活》目录第一章:设计生活第二章:客户分析第一节:基本信息第二节:性格分析第三节:经济分析第四节:认知
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