经销商运营完全手册.docx

经销商运营完全手册.docx希恩卫浴经销商完全运营手册
1
采纳策划，让老虎飞起来
经销商运营手册
深圳采纳营销策划有限公司
二零零二年十二月二十八日
希恩卫浴经销商完全运营手册
2
采纳策划，让老虎飞起来
目录
壹、经销商的选择制度
贰、经销商政策制定
叁、经销商管理
肆、经销商年度会议策划及协助实施
伍、经销商营销指导
陆、经销商培训
希恩卫浴经销商完全运营手册
3
采纳策划，让老虎飞起来
经销商的选择制度
经销商资格
经销商条件
对经销商的奖励政策
营销及广告支持政策
甄别经销商条件的价值标准
希恩卫浴经销商完全运营手册
4
采纳策划，让老虎飞起来
一、代理经销资格
具有独立的法人资格及一般纳税人资格，并能提供合法的营业执照；
有固定的经营场所；
具有一定的经济实力，良好的商业信誉和资信；
具有方卫生浴行业的销售经验，在代理销售区域内有健全的销售网络和营销队伍。
交纳一定数额的信誉保证金。
希恩卫浴经销商完全运营手册
5
采纳策划，让老虎飞起来
二、总代理经销条件
项目
类别
省级（直辖市级）
（ 500 万人口以上）
地市级
（ 200 万人口）
代理资格
符合条款第一条
代理区域范围
省会城市及所辖市县
地级市及所辖市县
首次供货量
万
万
货款结算
首批款在5个月内结清，第二批货以现金提货
销售额下际
年销售额不低于 万
年销售额不低于 万
价格政策
执行公司的定价政策
注：普通经销商代理条件以此为例
希恩卫浴经销商完全运营手册
6
采纳策划，让老虎飞起来
三、对经销商的奖励政策

对各级经销商以同等比例奖励，完成公司规定的销售额，年终返利按规定任务的 %计算，超出任务部分按照 %奖励。

对于超额完成计划指标的经销商，除年终返利以外，还发给不公开的红包或实物奖励。年终还将评比销售状元。

希恩设立销售模范、能手等奖项，对销售业绩突出的经销商，希恩颁发荣誉证书并赠牌匾以示鼓励。
希恩卫浴经销商完全运营手册
7
采纳策划，让老虎飞起来
四、营销及广告支持政策
在协议期内，希恩将会根据各地区情况的不同，提供一整套的广告宣传策略，并协助经销商按照制定好的宣传计划有步骤地进行宣传和促销活动。
希恩将根据宣传促销活动进行的情况，为经销商提供促销用的礼品、POP、挂旗、桌牌等用品。
希恩可根据实际情况协助经销商建立二级经销网络及提供相关的策划服务。
全年促销费的投入不低于经销商销售额的8%（由希恩承担）。