23 1异业联盟实施手册 1 前言每个行业的竞争, 都必然经历产品的竞争, 品类的竞争、品牌的竞争。虽然家具行业目前处于品类到品牌的竞争过渡期, 但各品牌间的竞争手段还停留在以价格为核心竞争的初级阶段。而价格竞争则是伤人伤己,不可持续发展的拙劣方式。因此,需要我们改变以往以坐商为姿态的营销模式,以更加积极、主动、以消费者需求价值为核心, 具排它性的竞争策略的新营销模式, 来提升市场售量, 并为未来的品牌竞争打好基础。随着金融危机的不断演变和延续, 对各行业传统的营销模式提出了挑战, 随着市场需求被压制, 各行业间的竞争更加激烈, 诸多行业又回归到了以价格为核心的原始竞争状态。因此, 与各行业间的横向连合, 变得更加迫切及可性。本书就如今市场背景下的异业联盟合作, 提出了诸多方式方法及实施步聚, 并借此机会, 在局部市场, 真正建立起各种异业联盟营销模式。以提升各商家在当地市场的竞争优势和产品销量。 2 目录第一部份: 异业联盟概要……………………………………………… 04 ?第一章: 异业联盟性质阐述…………………………………………………… 04 ?第一节: 异业联盟的目的…………………………………………………………………… 04 ?第二节: 异业联盟的组建流程……………………………………………………………… 04 ?第三节: 异业联盟的成员选择……………………………………………………………… 05 ?第四节: 异业联盟成员的要求……………………………………………………………… 06 ?第五节: 异业联盟的资源整合……………………………………………………………… 06 ?第六节: 异业联盟的合作类型……………………………………………………………… 06 第二部份: 合纵联盟的合作方式……………………………………… 06 ?第二章: 组织型合纵联盟……………………………………………………… 06 ?第七节: 组织型合纵联盟建立条件………………………………………………………… 07 ?第八节: 组织型合纵联盟职能……………………………………………………………… 07 ?第九节: 组织型合纵联盟组织架构………………………………………………………… 07 ?第十节: 组织型合纵联盟章程要点………………………………………………………… 09 ?第十一节: 组织型合纵联盟合作内容……………………………………………………… 10 ?第三章: 随机性合纵联盟……………………………………………………… 16 ?第十二节: 随机性合纵联盟成立条件……………………………………………………… 16 ?第十三节: 随机性合纵联盟职能…………………………………………………………… 16 ?第十四节: 随机性合纵联盟组织架构……………………………………………………… 16 ?第十五节: 随机性合纵联盟运作机制……………………………………………………… 17 ?第十六节: 随机性合纵联盟合作内容……………………………………………………… 17 ?第十七节: 随机性合纵联盟合作示范……………………………………………………… 18 3 第三部份: 连横联盟的合作方式……………………………………… 20 ?第四章: 连横式异业联盟方式阐述…………………………………………… 20 ?第十八节: 连横式异业联盟合作对象……………………………………………………… 20 ?第十九节: 连横式异业联盟合作方式……………………………………………………… 20 4 第一部份:异业联盟概要各行业间随着市场的发展,竞争日益恶劣,随着经济危机的加深和延续,各行业间的市场销售遇到了前所未有的困难, 单凭一家之力, 这种创新的商业运行模式, 就是一种利用虚拟平台进行的资源运作, 主要是让各结盟商业主体之间实现资源共享, 信息共享; 各结盟企业之间的业务紧密相关, 相互支援, 创建一个支持共赢的成功系统。第一章:异业联盟的性质阐述异业联盟是指不同行业之间的联盟合作。主要是指: 包括不同行业的商业主体在竞争压力愈来愈强的市场经营中,为形成必要的规模效应及商业信息网络、增强经营主的经济活力及收益,通过联盟的方式组成的利益共同体。第一节:异业联盟的目的整合各行业间的资源, 利用资源整合优势, 提升自我的竞争优势及降低自身的营销运营成本, 优势互借,劣势互补,从而形成强大的品牌联盟效应及排它性。提升联盟内各品牌的附加值和竞争优势: ?排它性和独享性,提升各品牌在当地行业中的竞争优势。?提升品牌叠加效应,提升品牌附加价值?加大促销活动力度、提升消费者购买欲望?整合资源,降低运营成本?……第二节:异业联盟的组建流程调研:对当地市场各行业品牌进行综合、全面的数据调研统计表,例: 品牌知名度美誉度行业排名
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