策划方案张晨光.doc

和林格尔县郊区扬翔饲料销售策划
区域背景
内蒙古中部，境内大部分为平原，交通便利。主要经济来源为务农和养殖，外出务工人员较少，经济状况相对本地区较好家庭年均收入在3万元左右。
本地主要养殖动物有奶牛、肉牛、绵羊为主，主要是散户养殖的饲养方式。在地方由于蒙牛、伊利及周边的毛纺织场、肉联厂的带动效益比较乐观。猪养殖方式主要有两种。一种:家庭养几头本地土猪或土杂猪;二种:家庭小规模自繁自养百头成二元或成三元猪场。
和林格尔县是个传统的农业县，尤其对畜牧业的发展很重视。政府每年都在招商引资来大力发展畜牧业，尤其在地片儿管理上给于创业者很大的优惠，另外在引入专业人才方面特别重视。
方案意义
利用半直销的模式开拓新市场，增加公司销售额。促进当地猪的养殖，彻底摆脱以前当地的自然养殖，同时带动当地经济发展。
市场分析
02~07年县畜牧局统计县年出栏猪头数为35000只左右，同时又50%的猪在郊区养。
现在和林格尔县郊区很多农户有较少的经济基础，他们普遍有一些传统的养殖知识的储备，但是他们缺项目，和更多的高新技术。同时在生猪销售时个体的农户对市场不了解。因此，
此方案必定会促进和林格尔县养猪产业良好的发展势头。
（政策，机构）和林格尔县是传统的农业大县尤其在畜牧及其他相关轻工业方面大力招商引资，政府鼓励大学生自主创业，选择畜牧业。同时当地金融机构也给于回家养殖的农民工一些贷款，帮助他们创业。但金额大多都在5~7万元之间，这样资金的欠缺使得多数想创业的人只能望而却步，这样我们的销售模式可以为创业的个人提供一些资金的支持，这是我们销售模式的一大亮点。另外，在当地郊区散户养殖的农民特别需要专业的指导，一条龙的服务（猪精、技术、生猪回购），但是当地畜牧局在这方面几乎没有什么行动，这样我们的团队的参与就会在很大程度上弥补这个缺口，这也是我们此销售方案的又一个重要的突破口。
（优势劣势）目前，该地区最大的竞争对手是陕西正大饲料和希望饲料，他们也是做整套解决方案的公司，从猪舍的建造，种猪提供，饲料提供到保健服务。同样他们的目标客户群也是家庭小型养殖场。他们的优势在于：第一，东道主，饲料服务近。第二，正大品牌影响力。但缺点也明显：，好多服务不到位，饲料价格贵。
，没有涉及生猪收购等环节,养殖户风险和成本得不到降低。
（优势劣势）扬翔集团的优势在于：，猪精促进饲料销售，回购养殖户生猪降低养殖风险。，在与一些农户合作盈利的同时为社会做了公益事业，让农户得到了效益的最大化，这样农户与农户之间的宣传效果远远大于报纸或影视宣传。
劣势：，新品牌的认可问题。，我们没有在西北建厂，最近的分公司在驻马店，猪精提供也具有一定难度。
解决方案 ，然后进行周边的辐射。
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方案优点
，影响力强，并且这种辐射的农户与农户的影响力因为绝对的优势