茶讯营销策划方案.pptx

精品(jīnɡ pǐn)文档
第一页，共13页。
精品(jīnɡ pǐn)文档
第二页，共13页。
收藏品市场(shìchǎng)
茶多以新为贵，唯独普洱茶为茶中异品，存放时间越长味道(wèi dao)越好、,决定了其具有收藏和投资的价值。
“
湖北日报报业集团　　湖北日报社创立于1949年7月，于2001年7月正式(zhèngshì)成立报业集团，2007年4月更名为湖北日报传媒集团，目前拥有6报9刊3网站等18家媒体。近年来，集团坚持以报业为主，期刊、网络为两翼的“一主两翼”媒体发展战略，集团主要经济指标均增长1倍以上，经济总量翻了一番。2007年集团实现销售收入10亿元，实现利润近1亿元。集团实力在中西部处于前列，是全国唯一拥有期发量超过百万的报纸和期刊的“双百万”—《茶讯》双周刊。
第三页，共13页。
市场(shìchǎng)分析
从20世纪90年代开始，由台湾传播过来的茶艺文化，逐渐在大陆扩散开来，茶艺馆，乌龙茶如今在各地都已普及，中国的茶产业已茶叶经济开始了一个上升时期。经验证明，凡是一个市场处于起动并上升时期为这 一市场服务的媒介都能够生存发展。所以，中国的茶叶市场需要并足以滋养一份茶讯专刊。
2．自身优势 本集团资源丰富，有6报9刊3网立站18家媒体，进行广告互动；集团拥有高水平的作者队伍，该当最大限度开发应用这一资源。
3． 竞争都分析 目前市场上已经有关于茶叶的杂志(zázhì)有《茶叶科学》、《茶叶通讯》等，专业性过强，针对面太窄，市场上缺少一份综合性，新闻性的茶叶杂志(zázhì)。
第四页，共13页。
营销战略
STP
（S）：国内
市场缺乏综合性大型高档
茶刊，中国茶文化底蕴
深厚群众基础雄厚读者
队伍庞大，市场空间
广阔。
（T）：本
杂志是非官方机构背景
的独立客观书画专业杂
志，面向茶道消费者，
以茶叶研究人士与爱好
者，经营者为对象，突
出茶艺与市场的结合。
（P）：以茶叶
学会，茶叶学会的成员与
茶叶研究者及茶商为主要
读者，兼顾社会各界茶艺
爱好者。
第五页，共13页。
价格策略
促销策略
产品策略
分销策略
营销组合
营 销 组 合
第六页，共13页。
产品(chǎnpǐn)策略
茶讯
杂志排版(pái bǎn)主要专题：商城精品   茶市动态   海外市场   今日动态  展会信息  名茶咨讯  经营实务   企业动态   茶叶科技  茶与文化   茶与健康  茶文欣赏  茶艺茶道  茶饮茶俗   茶叶制品  衍生市场
杂志(zázhì)封面
印刷：本书全彩印刷，大16开，64开，4个印张，定价8元，成本5元
广告收费 彩色每页6000元
封面8000元
封二·封三·封底7000元
第七页，共13页。
价格(jiàgé)策略
市场上的茶刊定价在8—12元之间
属于(shǔyú)满意定价 成本5元 定价8元
第八页，共13页。
（三）分销（渠道(qúdào)）策略
（1）集团(jítuán)购买 按零售价
（2）邮购 单价12元多余5本免邮费
2. 杂志社 代销商 消费者
（2）代理商 按六折结算
各地书店自行销售，定价10元，允许价格在0-。
第九页，共13页。
促 销 策 略
1、广告商
3、与茶商合作(hézuò)
与茶艺馆合作
，订报刊(bàokān)抵消费
2、顾客(gùkè)或读者
，如买茶叶等
，成立读者俱乐部
广告换发行，认订报刊，免费换取广告版面
第十页，共13页。