季度营销推广方案模板改.ppt

季度营销推广方案模板改
第一页，共18页。
目 录
一、工程整体简介〔含客群定位、产品定位〕
二、本季营销数据及分析〔含成交分析及不成交分析〕
三、本季推广回忆及分析
四、本季现存营销问题及难点
五、本季区域市场及竞品表现
六、下季营销目标
七、下季价格策略及现场营销策略
八、下季营销广告推广策略
九、营销费用预算
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工程整体简介
根底数据：
目前在售情况：
〔附总平并标注在售楼栋〕
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当季营销数据及分析
：45#楼对外公开后，来电来访客户以刚需客户为主
：局部客户对于价格高，不考虑。
：春节期间客户没方法准时签约
综合分析：目前主要还是以刚需为主，局部老业主介绍成交比例比较大。
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当季目标达成情况
成交目标
3月31日前实际完成定购73%即93套
签约目标
3月份签约75套
%即75套
达成或未达成的原因：主要春节期间客户不能及时过来签约。
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当季成交及未成交客户分析
成交客户原因分析
未成交客户原因分析
1、客户对工程的整体环境满意；
2、客户对高尔夫物业的升值具有较高的认可度；
3、景观环境适合改善性居住客户的选择；
4、高层产品较适合刚需客户的要求。
1、沿湖的别墅价格太高；中间排景观优势不明显，价位较高，相比之下性价比较低；靠马路排别墅，前期宣传560万起，少数局部客户价格承受，但延路太吵，四联排，隐私性比较差，且后续推出竞品楼盘价格优势更加明显，客户存在比照心态；
2、赠送的花园大致分成两块，视觉效果不佳，客户普遍反映赠送花园少；
3、2021年下半年近期厦门别墅推盘量较大，且以低总价高性价比为主，客户选择性多比照心态严重；
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本季推广动作回忆及分析〔本季所有推广动作含支付费用及不支付费用的推广手法〕
动作1
效果及分析1
动作2
效果及分析2
………
推广效果评估总结：
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目前主要现存营销问题及难点
客流量、成交流量
推广动作与效果
问题1：别墅沿太吵，价格相对岛外别墅楼盘客户承受度 较低；
问题2：高层刚需客户教育配套差；
问题3：周边生活配套不齐全。
………
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目前主要现存营销问题
………
营销问题目前解决方案
问题1
别墅沿太吵，价格相对
岛外别墅楼盘客户承受度
较低；
解决方案
建议集团沿路
修筑隔音墙
目前实施效果
问题2
高层刚需客户
教育配套差；
解决方案
依托万科城的
教育配套
目前实施效果
局部教育不急的客户可以承受，等待日后教育配套
问题3
周边生活配套不齐全
解决方案
交房还需要时间，万科的商业配套近4万平足够我们小区的客户需求
目前实施效果
目前购置本工程的客户对生活品质环境都有一定要求，客户根本承受
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目前剩余房源及下季将推房源
销控表
〔附总平并标注在售楼栋〕
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