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娃哈哈饮料营销策划书
安徽理工大学 18 号队
2015/4/25
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目录
一 营销策划目的 3
二 市场分析 3
1. 中国饮料行业的现状 : 3
2. 市场竞争分析： 3
3. 消费需求： 4
4. 娃哈哈产业涉及的领域 : 4
分析 : 4
三．市场定位 : 7
四．市场开发 : 7
. 8
. 8
1. 心理战术： 9
2. 销售心理： 9
3. 具体方案： 9
4. 宣传策略： 10
5. 销售管理： 11
六、效果评估 . 12
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一 营销策划目的
通过对目前饮料市场分析、消费需求，提出一定的电子商务销
售营销推广方案，为娃哈哈公司日后的营销策划活动以及其他销售
活动提供参考依据。激发消费需求，扩大市场份额，树立企业形
象，努力开发网络市场。
二 市场分析
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饮料品牌丰富，消费者众多，饮料消费正在由防暑降温型消费转向休想享受型消费，由生产资料消费逐步向享受资料消费和发展资料消费转变；中国饮料消费行业虽然近几年呈逐步增长的趋势，但是中国冷饮消费量仍然低于世界人均冷饮消费量，换句话说，中国饮料行业有巨大的潜力。
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中国饮料市场还有很大的成长空间，所以无论是转产、新建的饮料企业，还是原饮料行业的多元化经营，都呈现出一派生机盎然的大生产景象。而且，随着更多企业的加入，竞争自然会更激
烈。随着中国加入 WTO,跨国公司的加入、可口可乐喝百事可乐在中国的饮料大战，及台湾两大集团统一和康师傅的激烈竞争，再有法国达能和立顿的进入，整个饮料市场面临着激烈的品牌竞争和市场瓜分。同类产品的竞争 : 乳类企业发展势头好，伊利，蒙牛，光明等一些老字号乳类饮品都是娃哈哈的竞争者，且都有一定的市场占有率，更是有一波波的创新冲击，就酸奶这一块领域来说，如光明的莫里斯安，伊利的安慕希，打着营养，纯鲜，地道的旗号，进驻市
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场，再加上企业的代表饮品，同类企业，产品的竞争力不容小觑。
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饮料市场无主题，主角只有一个，那就是消费者。对于消费者需求的把握永远都是品牌成功的关键。随着人们健康意识的提高，茶饮料和果汁型饮料将会从碳酸饮料市场中争取更大的空间。从消费者特征看，功能性饮料表现出了最为突出的年轻化倾向，而100%纯果汁消费者高收入的倾向最为显著。从消费者年龄特征看，
茶饮料和果蔬汁饮料最为接近，但相比之下，茶饮料的消费者更倾向于高收入家庭。碳酸饮料和瓶装水由于市场渗透率极高，其消费
者特征并不显著。各饮料产品重度消费者 ( 平均每周饮用 4 次及以上 ) 特征差异更加突出。碳酸饮料和功能性饮料的重度消费者主要集中
在 15-24 岁的年轻群体， 15-24 岁重度消费者比例都超过 40%。茶饮料、果蔬汁饮料、 100%纯果汁的重度消费者在各年龄段分布比较均衡，相对而言，茶饮料 15-24 岁消费者比例略高于其他两类饮品。
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饮品，商场，制衣轻纺等等一些行业，主要集中在轻工业这
一类中。术业有专攻，确实在这些方面取得了不错的成绩 : 全球第五
饮料行业，开发白酒业等等，娃欧商场日用百货的大型商场，娃哈哈童装品牌等等。最近有涉及收股米兰，积极走出国界，与外国优秀企业合作，将娃哈哈推向世界，同时，引进外国优秀产品，补充娃哈哈的后续发展力；生产线广， 360 条世界一流的自动化生产线，机械化；等等
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