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经纪人与客户沟通的要点
在卖房过程中，经纪人每时每刻都要保持和客户的有效沟通，因为沟通到位了才能进一步的推进交易。而沟通是双向的，并不是只要自己能说会道就可以了，在沟通过程中经纪人还要去引导客户往自己预想的方向发展，这样对成交才有利。要想与客户保持有效的沟通，经纪人需要做好这几点：
这个要求很基础，甚至都不能称之为要求，因为如果经纪人自己对房源都一窍不通，当你向客户介绍的时候就不知道该说什么。介绍房源也是很有讲究的，有的人习惯见到什么就介绍什么，这么做的一个弊端是信息显的特别的零散，如果客户没有足够长的时间来了解房源，那么你的介绍在客户心中只能留下一些片段，这个片段并不能加深客户对房源的印象。
如果你对房源很熟悉，不管从哪些方面切入，你都能以点线面结合的方式，在客户脑海中构建一个房源的轮廓，并往里填充细节，那么当客户考虑要不要买的时候，就能有非常多的信息做参考。同时，如果你对房源有足够的了解，那么你在引导客户的过程中就有足够清晰的思路，去打动客户购买。想让客户开开心心的掏钱，感性诉求只能起到辅助作用，具有决定性作用的还是理性诉求，说的简单点就是你必须罗列出足够多的卖点去打动客户。
说服一个人做出你所期待的决定，你必须告诉他，如果你这么做了可以获得哪些好处。人都是自私的，如果没有足够的利益，人家为什么要帮助你？
一口吃不成胖子，却很有可能吃坏肚子。与客户沟通也是这个道理，你需要有循序渐进的意识，客户刚踏进门店你就迫不及待的想让他下定金，客户内心也是一脸懵逼：该不会是遇到一个黑店了吧。经纪人可以在做这步的时候思考下一步该怎么做，但整体节奏上还是要有序的推进，跳跃式的发展，容易给客户一种不安分的错觉，客户花精力辨别会不会被，比花在了解房源上的精力更多。
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说实话，市面上大部分人对房产经纪人是有偏见的，说起房产经纪人第一反
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