网络招生部合并方案.doc

网络招生部合并方案（草案）
为实现网络招生渠道的稳定发展和招生渠道多元化战略，有效配合学校新的发展步骤，确保网络推广和招生工作的稳定向前发展，促进学校生源工作迈向一个新的台阶，同时积极备战线下招生渠道的开拓，根据学校的相关部署，网络招生部进行合并成立网络招生部。合并后的部门，可以从如下几个方面开展工作：
一、巩固网络推广（略）
（一）、维持付费推广点
（二）、打造免费推广线
（三）、优化网络推广面
二、强化招生效益
（一）、优化招生支撑环境。一是线上支撑，这里就包括学校网站窗口以及网络推广的方方面面，这个是招生部门赖以生存的基础支撑环境。二是线下支撑，这里包括考察工作支撑、营销制度支撑、转化效果支撑等方面的优化，可以根据招生部的实践经验出发，对线下招生环境进行优化，学校其他部门要做好如下配合：
1、考察工作支撑。主要是学生寝室（干净、整洁）；精神风貌（军训风姿、课堂学习纪律等）；考察交流（主要是考察家长与在校学生交流，要导引学生要传播正思想）；这些具体的工作，有赖于我们的德育中心树立坚强后援支撑的理念，促进家长考察工作的开展，尽量使考察到位率能达到100%。
2、营销制度支撑。维持现有的营销分配机制不变，同时需要学校根据月度业绩的2%左右的费用作为整个网络招生部门的营销方案制定和团队建设支出。
3、转化效果支撑。
（二）、优化招生专业流程。一是在招生团队的专业技能和素质的不断提升和打造上，一是招生流程的不断优化和完善。
1、专业塑造。部门合并后，可以实行早会制度，通过有效的早会沟通和早会培养平台，以会代训的形式不断丰富和完善部门人员的专业素养。
2、招生流程。招生接待可以流程化，可以大概分为几个内容：
A、幻灯片展示（学校讲，家长听）。这里类似一个开场白，由专业的接待讲师进行考察展示和介绍。这个流程主要是学校方面除开网络展示、校园实地展示之外的，对于学生在校的军训教育介绍、德育介绍、心里沟通教育及其相关特色和特点