201X年校外培训下学期招生方案.doc

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2018年秋学期工作计划
一、目的： 扩大知晓度宣传，促进秋学期招生
二、时间：9月1号-19年寒假前
三、目标：上门***（小、初、高）
秋学期关键词：秋季开学、月考、家长会、国庆节、期中考（12周）、期末考（22周）、艺考
宣传措施：
（一）户外宣传：
1、学校宣传：目标学校（附一）门口发单、发无纺纸布袋、举牌、定点、直拉、公交车站台及车体广告
2、社区宣传：目标小区（附二）扫楼、张贴不干胶、摆放戗牌、拉横幅、插车、电梯广告
（二）校内宣传
在校区公告栏及时补充校区优惠活动，积分活动、转介绍活动、趣味运动会、电影赏析等活动。
网络宣传：
使用百度知道、贴吧、58、社区论坛、QQ群、本地论坛等渠道进行大肆招生推广宣传
附一、目标学校： 距离校区进的学校、主要招生来源的学校、马上准备开发的学校；
附二、目标社区：1、距离校区近的社区，；2、社区居住房龄10年-20年之间的社区（这个房龄的社区居民中小学生数量多）；3、跟具现有学生数占比分布多的社区可定位目标社区。
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秋学期市场总体方向
1、收集资源及品牌推广为主
随着国家对买卖资源的打击度越来越深，家长及学生的资源获取将会越来越困难，那么哪家培训机构能够通过正常渠道获取的家长资源越多，相对招生也就越容易，所以收集资源为秋季之重。市场推广的核心目标是向客户传递培训机构品质，而通过收集资源外呼跟进等方式进而增加客户对我们机构的知晓度。品牌的推广由两部分组成：一是自己包装，二是客户体验；招生最容易莫过于是转介绍，而之所以有转介绍的根源就是客户相信及认可我们——在我们机构获得的收货——体验。
2、招生策略：开学季又是一批之前没学好，或是孩子成绩有所下降等一批家长找新培训机构的时间。秋季要想做好招生工作，开学时期是重中之重。所以开学季也是抢生季；抢生的方式有很多种：免费、降价打折、做周年庆活动送课时等等。课程模式方面可参考：晚托、大班、小组、一对一。
1）小组：同步课程、同步提优；符合市场主流需求，符合客户价格预期；
2）晚托：市场以晚托产品为引流（800月一学期），吸引客户上门报名，进而引导客户报名新概念、音标小班小组等产品；如果新开培训就够或是学员不多机构，建议免费晚托吸引家长报名。
3）一对一：查漏补缺、提优补差；需月考、期中考、期末考等时间点需求会更强烈。
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具体实施
8、9月份市场主要工作：
（1）学校：8月末要准备好所有9月的招生物料；9月1号1至3周全员出动主抓秋季小组、晚托；第4至5周抓小组及一对一；
（2）社区：8月末所有目标小区广告更换至秋季招生广告；9月初单页扫楼一遍；9月中旬单页扫楼再一遍；9月末抓月考及国庆节再扫楼一遍；
10月份市场主要工作：
抓月考后刚性需求及家长会推广：国庆节，校区楼下定点直拉
2、10月底，为11月期中考准备。
每年的11月1日前夜为万圣节。与校区老师一起组织万圣节校区、社区、异业活动也能吸引一批学员上门。
11月份市场主要工作：
（1）期中考试开始，针对期中考试的宣传工作执行；
（2）艺考工作相应开展，