国庆节房地产营销活动策划方案精选.doc

2020国庆节房地产营销活动筹划方案
　　房地产国庆节营销筹划【一】
　　一、工程营销总体策略
　　营销总体策略是细心分析、科学划分并精确切入目的市场，通过全方位地运用营销策略，最大限度提升工程的附加价值，获取工程的最大利润，并全面树立和提升企业形象及工程形象。概括本工程的营销总体策略，能够简述为“五个一”，即树立一个新锐概念、倡导一个财富理念、提炼一个鲜明主题、启动一个前卫市场、酝酿一场热销风暴。
　　二、工程营销目的方针
　　依照本工程“五个一”的总体营销策略，拟订本工程的营销目的方针如下，作为本工程营销工作纲领的完善和充实。
　　1. 树立一个新锐概念：休闲式购物商业。
　　2. 倡导一个财富理念：创投性商业、休闲式购物、稳定性报答。
　　3. 提炼一个鲜明主题：产权式商铺、休闲式商业。
　　4. 启动一个前卫市场：崇尚“创投性商业、休闲式购物”，摒弃传统商业的纯购物环境压抑与约束，主要面向年轻新锐、有本人个性的消费群体，让其体验到休闲方式的商业环境，购物主题明确。
　　5. 酝酿一场热销风暴：本工程将传统商业行为上升为现代全新的休闲商业，力争推进商业房地产市场开发的全新变革，避开传统商业的竞争，在一个全新市场里掀起一场热销风暴。
　　三、销售目的及目的分解
　　1. 销售(招商)目的
　　2. 销售目的分解
　　四、营销阶段打算
　　依照工程的定位及施工进度打算，将营销工作分为四个阶段，各阶段工作重点如表8-5所示。
　　五、工程销售时机及价格
　　为了更好地在后续营销过程中充分表达总体营销策略和达成目的方针的实现，综合工程要素资源和营销推行传播要素，结合工程定位，确定以下销售时机及价格。
　　(一)工程入市时机及姿态
　　：依照规划与工程进度以及营销预备，在2008年5月份房交会期间开盘(或2008年9月)，能够抓住2008年春季房交会、五一国际劳动节等时机掀起第一个启动高潮;在国庆节、2008年秋季房交会、元旦等重要时期掀起新的销售高潮。
　　：以全市乃至西北地区“财富地产、休闲购物”形象登场，创始全新休闲商业投资运营理念。
　　(二)价格定位及价格策略
　　：采纳比价法和综合平衡法。
　　：整个商业工程的销售均价为3 580元/平方米，其中起价为3 328元/平方米，最高价为4 000元/平方米。
　　：采取“低开高走”型平价策略，开盘后半年作为第一阶段的价风格整(略升)，均价为3380元/m2，尾盘销售变相略降。
　　六、宣传策略及媒介组合
　　(一)宣传策略主题
　　：“xx商业城财富地产投资商业”是我市首家也是唯一一家将商业开发从“建造建筑产品”上升到“营建全新休闲购物方式”，倡导“投资财富地产、获取稳定报答”的投资理念。
　　：本工程地处xx广场旁，地段绝佳，高尚居住区地标建筑，交通便捷，是北部区域首选的理想商业地产投资环境。
　　：处于政府规划重点开展区域的核心区域，开展前景好，购置本钱低，升值潜力大，是投资置业的首选。
　　(二)宣传媒介组合
　　：主要以软性新闻及广告进展全新“财富投资，稳定报答”理念的深度挖掘，媒体主要以报纸为主，电视为辅。