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波特五力模型案例分析
什么是波特五力模型？
顾名思义，波特五力，是一个叫波特的家伙，创造的
一种理论，他认为一个行业或者一家公司，存在着决定规
模和程度的五种力量。也就是这五种力量影响着企业竞争
优势。
波特五力模型的简单之处在于，它把大量复杂不同的
因素汇集在一个简便的模型当中，以此来分析，一个行业
或者一个公司的基本竞争形式。而这个模型就是我们今天
要讲的-----波特五力。无论您是开始新业务还是寻找更多
洞察现有公司的前景，波特五力都将就用。
简单来讲，这五种力量包括：供应商（上游）讨价还
价的能力，购买者（下游）讨价还价的能力，潜在进入的
威胁，替代品的威胁，同行业公司的竞争。
供应商。评估供应商如何容易提高价格。如果你正在
做饼干，只有一个人卖面粉，你别无选择，只能从他们那
里买。供应商可能拒绝与公司合作或为独特资源收取过高
的价格。因此如果一家公司可用的供应商数量越少，企业
处于相对弱势。反过来说，当有众多供应商时，企业处于
更好的位置。当然还包括其产品或服务的唯一性; 以及从
一个供应商切换到另一个供应商的成本。
购买者。评估买家如何容易地降低价格。同样他是由
以下因素驱动的：市场中的买家数量; 每个个体买家对组
织的重要性; 以及从一个供应商切换到另一个供应商的买
方的成本。如果一个企业只有几个强大的买家，他们通常
能够规定价格。
新进入的威胁。盈利的市场必然会吸引新进入者，这
当然损害了盈利能力。除非老牌公司有强大而持久的进入
壁垒，例如专利，规模经济，资本要求或政府政策，那么
盈利能力将会下降到竞争力。
替代威胁。当市场上存在紧密替代产品时，它增加了
客户响应价格上涨而转向替代品的可能性。这降低了供应
商的力量和市场的吸引力。（比如手机）
行业竞争。主要驱动力是市场竞争对手的数量和能力。
比如，许多竞争对手提供无差别的产品和服务，将降低市
场吸引力。
接着我们在细化分一下。
这张图的目的其实就是要告诉大家每一个力的着重点
在哪里，而不是盲目想当然的去思考，当熟练了以后我们
就可以忽略这张图，完全凭自己熟练工就可以很快对整个
行业有一个把握。
实践---案例分析煤炭行业。
这次我们还个思路，来分析一些煤炭行业。按照上表
我们从上到下依次列举。
供应商议价能力。（建材，水，电，等等）
*很多供应商，甚至很多完全可以自行生产。
*有大有小。
*行业集中度较分散。
*材料很普通。
*供应商提供替代产品的可能性较低。
*煤炭行业有很高的准入门槛，所以供应商垂直整合的
可能性不大。
小结：煤炭产业本身就是资源供应型企业，但其维持
正常的生产仍需大量的建材、水电等生产材料，但大多数
生产资料都可自行生产，例如建材、电力等。其余的如生
产设备等，由于使用周期长，生产过程中一般不更换。由
于公司与大型生产设备供应商保持长期良好的关系，而且
煤炭本身就处于工业最上游，所以供应商议价能力对公司
战略影响不大。
购买方议价能力。（钢铁，电厂，等等）
*下游商家还是很多的，甚至很广，包括国外。
*买家数量还是比较多的，一般最少都是整车卖
*用户处于相对集中的大量购买地位
*买方可以很轻松的交换供应商。
*同样对于煤炭行业买方整合的可能性很小。
*替代品确实很多，但是就目前技术来说，要说性价比
还是煤炭最好。
*价格相对而言有些敏感。
小结：正因为他是量产而客户又都是大量购买，近几
年又提倡环保，洁净能源，再加上煤炭同质化比较严重，
所以购买方还是有一定的议价能力的。
新进入者威胁
*新进入者需要强大的资金。就光设备而言一般的企业
就承受不起。
*煤炭行业是由独特的开采权的。
*品牌没有溢价。
*差异化比较低，同质化严重。
*新进入者除了要有强大的资金还必须有巨大的规模。
*煤炭行业可以有政府垄断特权。
小结：近几年进军煤炭行业可谓是困难重重，首先眼
前的就是政府特权，接着还需要强大的资金，以及还要有
庞大的规模，总有而知就现在而言（不说原来小煤窑横行
的年代）煤炭行业的准入门槛还是比较高。因此新进入者
威胁较小