房地产创作-word资料(精).doc

教材的编撰秉承了一个中心( 人者有其居) 、两个基本点( 私有财产权、城市化) 、四项基本原则( 产业政策、开发资金、供求关系、产品品质)。在共和国的市场经济学校里, 房地产班是 GDP 明星班之一, 占有中国 GDP 比重的 10% 。仅在 2003 年, 全国完成房地产开发投资 10154 亿元;当年全世界生产的 15 亿吨水泥中,有 亿吨倾泻在中国。但中国的房地产语文教材不全是水泥写成的。教材的编撰秉承了一个中心( 人者有其居)、两个基本点( 私有财产权、城市化)、四项基本原则( 产业政策、开发资金、供求关系、产品品质), 并在很大程度上认同了学生的个性发挥。中国房地产班依据教材授课,学生们的作品遍及中国城乡,直接涉及的行业有 37 个,而表面上没有关联的更多行业都被房地产班及其学生影响, 直接购买其作品的是亿万中国人。房地产班的影响力是如此强大, 以致在今天讨论中国城市时, 城市语境根本绕不开房地产语境, 城市规划必然要预留房地产的篇幅, 城市语文与房地产语文几乎是同义词。房地产语文课里的造词、造句、作文练习, 无间断地在各个城市、各个楼盘和社区里重复, 杂糅着复制与模仿、创意与创新,制造着想象与风情、侵权与投诉,边学边卖,边卖边学,直到今天。初级课程——造词课课程重点: 这是房地产语文的基础课, 旨在以最短的时间突出定位与主卖点。卖点可走实和虚两条路, 实者让购房者觉得物有所值, 一分钱一分货; 虚者让购房者觉得物超所值, 将房子与身份、地位和想象中的生活方式相关联。尽可能地将炫丽的诱人的非术语名词直接用到楼盘的名称上。词源: 1. 取自建筑和规划专业学科; 2. 取自比较文学和诗歌; 3. 取自历史学; 4. 取自地理学。术语:地段/ 实用面积/ 园林/ 景观/ 生态/CBD/ 复式/ 跃式/ 错版/ 一梯两户/ 容积率/ 飘窗/HOUSE/ 小户型/ 别墅/ 洋房/ 多层/ 高层/ 样板房/ 市中心/ 起价/ 均价讲解: 地段要近市中心或交通便利, 实用面积与建筑面积的比值要大, 楼盘要似园林, 要不惜代价请国外著名景观设计机构来做园景,既然现在流行环保就打生态牌,要与 CBD 扯上关系以确立主流人群,复式、跃式、错版房都比一般的户型卖得贵, 容积率尽可能地低, 一梯两户容易制造私家感觉, 嫌面积小就开飘窗, 样板房为了真正做成样板要不惜千万之资,市中心当然是未来升值的最放心理由。非术语名词: 田园/ 豪宅/ 风情/ 气质/ 诗意/ 艺术/ 生活/ 教育/ 运动/ 文化/ 旅游/ 会所/ 恒温泳池/ 城市之巅/ 山水/ 一线江景/ 二线江景/ 海景/ 花园/ 广场/ 香榭里(舍)/ 香格里拉/ 楼王/ 零距离/ 世家/ 私家/ 时代/ 一口价/ 全城第一家/ 全城唯一一家/ 精品/ 珍品/ 一站式/ 精装/ 高度/ 身份/ 视野……讲解: 体现格调, 尽可能贵族化, 贴欧美走; 体现景观, 尽可能园林化, 贴山水走; 体现实用, 尽可能齐全化,贴市区走;体现居住衍生价值,尽可能多元化,贴生态、绿色、智能、环保、健康走。动词:君临/划( 时代)/ 典藏/ 升值/ 设计/ 配套/ 隐居……形容词:绿/大/超/长/宽/高/ 经典/ 全新/ 高档/ 高尚( 社区)/ 顶级/ 奢华/ 尊贵/ 绝版/ 成熟/ 超值/ 雅致/ 完善/ 辉煌/ 恒久/ 尊赫/ 永恒……讲解:体现身价、享受与保值。代词:你/ 帝王/ 金顶/ 白领/ 富豪/ 领袖/ 贵胄/ 精英……讲解:一定要让购房者有人上人的感觉, “我跟你们不一样”,“我比你们更高档”。中级课程——造句课课程重点: 这是房地产语文的升级课, 旨在营造外在美的意象, 要煽情, 又要体现楼盘的实力; 尽可能使用判断句式, 结论果断, 有时也可讲讲大道理; 先动听, 再动人, 易传播。必要的时候, 甚至可以万金征求一句广告语。大道理句式: 好房子满足三代人/ 城市价值决定地产价值/ 住得好, 一切都好/ 唯有地段不可以复制/ 地段, 永远是赢家/ 超越无极限/ 空间成就梦想/ 空间决定生活质量/ 天空有止境, 理想无边界/ 生活就在不远处/ 人生是河, 幸福是岸/ 大树底下好乘凉/ 我们卖的不是房子,我们卖的是生活方式/ 巅峰, 仅是再次超越的起点……讲解: 先讲一番绝对真理, 让购房者认同此观点, 取得好感, 从而把此好感引向楼盘自身。此句式的弊端是有不着边际之嫌。不可思议句式:家在广州,住在欧洲/ 先天下之乐而乐/ 一座充满回忆的新城/ 无须搬家,带上随身物品即可入住/ 竖起来的二沙岛/ 度假何须远离都市/ 这里的花园没有四季/ 一个改变你世界观的城市文化住宅/ 城市黄金分割点……讲解:制造悬疑效果,欲知答案请进来看。突出享受,突出主卖点。此句式的弊端是有故弄玄虚之嫌。