BD专员薪资及制度讲课稿.docx

销售人员薪资、提成及奖励制度
一、目的：
强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售
积极性，创造更大的业绩。
二、适用范围：
本制度适用于公司销售部。
三、销售人员薪资构成：
1、销售人员的薪资由底薪、绩效、提成构成；
2、发放月薪

=底薪 +绩效 +提成
四、销售人员底薪设定：
级别

试用期工资

基本工资

单位/ 元
绩效工资
销售员
销售主管
销售经理
五、销售任务提成比例：
销售人员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布， 试用期销售员第一个月不设定销
售任务，没有绩效工资，提成按 %计算；签订劳动合同后的正式期员工完成当月业绩指标
考核，绩效工资将按实际在发放工资时一同发放。
六、提成制度：
1、提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收；为了保持销
售队伍的稳定性，发放提成时公司扣留提成的 %作为稳定基金，销售人员工作满一年，在
年末一次性发放当年的稳定基金。 销售人员工作未满一年就离职的， 稳定基金不予发放， 离
职日前应提取的提成仍发放给个人，但是离职日前仍未收到货款的，不发放提成。
2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比；
3、提成计算办法：
销售提成 =销售额×销售提成百分比 +超价销售提成
4、 销售提成比率：
（一）销售人员提成：
单位 /
元
级别
销售任务完成比例
销售提成百分比
超出任务百分比
>50%
%
%
销售员
>90%
%
%
100%
100%
%
（二）销售主管销售提成： 提成等级 销售任务完成比例 销售提成百分比 超出销售任务部分
单位 /
元
级别
销售任务完成比例
销售提成百分
超出任务百分比
比
>50%
%
%
销售主管
>90%
%
%
100%
100%
%
（三）销售经理提成：
提成等级 销售任务完成比例 销售提成百分比 超出销售任务部分
单位 /
元
级别
销售任务完成比例
销售提成百分
超出任务百分比
比
>50%
%
%
销售经理
>90%
%
%
100%
100%
%
以上制定提成比例按销售额的百分比；销售主管和销售经理提成是按团队销售额的百分比。
（四）销售招待费报销制度：
销售人员招待费用报销， 原则上是只有销售主管与销售经理才可以报销招待费， 但必须经过总经理批准。 销售人员如遇特殊情况需要招待， 可以向销售经理申请， 经过总经理批复后才可招待。否则招待费将计入销售人员个人费用，在提成发放时将扣除。
（五）低价销售：
销售人员必