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销售人员客户拜访管理办法
第1章 总则
第1条 制定目的
为规范客户拜访作业，以提升工作业绩及效率，特制订本办法。
第2条 适用范围
凡本公司销售部门之客户拜访，均依照本办法管理。
第3条 权责单位
、修改、废止之起草工作。
、修改、废止之核准。
第2章 实施办法
第4条 拜访目的
、研究市场。
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；强化感情联系，建立核心客户；推动业务量；结清货款等。
。
。
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第5条 拜访对象
。
。
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第6条 拜访次数
根据销售岗位以及客户的重要程度每月制定相应的拜访次数。
第3章 拜访作业
第7条 拜访计划
销售人员每月底提出次月拜访计划书，呈销售经理审核。
出差拜访前销售人员须填写拜访申请单由销售经理签字同意，并交由销售助理报备后方可出门拜访。如当天早上不能到公司，需在拜访前1日内进行申请。
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销售经理须向总经理申请批准后方可出门拜访。
出门拜访每日在到达目的地前需在“微办公”平台的外勤模块签到，当天工作结束后需向销售经理发送日报来进行工作汇报。
注：不申请、不报备自行出门拜访均视作旷工。
第8条 客户拜访准备
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第9条 拜访注意事项
、言行举止要体现本公司一流的形象。
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，成为核心客户。
（提前申请）。
、出差行为依相关规定管理。
第10条 拜访后续作业
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，具体依相关规定办理。
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