国美电器发展史.doc

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黄光裕 1969 年出生在 广东省汕头市凤壶村，整个村子 300 多人，他家是整个村里最穷的一 个。兄妹四个，他老二。 1985 年，他和他哥揣着 4000元到内蒙古做生意。 87 年到北京买服 装，干了半年没有赚钱（一些传闻。 。。。搭上了家电行业）贷款 3 万，开了家电店 80 年代末， 家电市场需求远大于供给，只要掌握了货源转手就是赚钱，
“我做事的习惯，方向一旦明确，大概都想好，应该有三分把握，我就去做”黄光裕！ 他是一个营销高手 =，也是一个资本运作高手！
1999 年，经过半年市场调研，黄光裕将向外扩张的第一站选择在天津。 1999 年 5 月到 7 月，
经过 2 个月的筹备，国美正式进军天津，即刻在天津市场遭遇了第一次大规模的狙击。当时 进入天津对于国美而言还是一个向北京以外地区扩张的试探性步骤， 但国美却借此一战成名， 向家电界发出了一个信号： 新的连锁流通企业开始登上历史舞台 。这次试探也验证了国美模 式在北京以外的生命力。放到中国家电发展史的背景下，这也是中国家电连锁企业迈出跨区 域连锁的第一步，新连锁渠道向旧有渠道发出的革命的第一枪。这次试探打开了国美的全国 扩张之旅。
1999 年 7 月 10 日，国美的两家连锁店在天津开业了。由于所售商品价格比天津市场上的便 宜 100－200 元，有的甚至达 400－ 500 元，于是引来了津门百姓的抢购 ，但也同时引来了当 地不少商家的恐慌。 为此， 天津十大商场多次开会， 协调一致，“共御外侮”，它们成立了 “天 津市电讯商业联合体” ，并达成了“统一零售价， 联合进货， 共享厂家价格优惠政策” 的协议， 还联手逼有关厂家表态，停止向国美供货。长 虹、康佳、 TCL 等 7 家彩电厂家代表在天津十 大商场的要求下签定了一个《会议纪要》 ，声称：“与会各电视生产厂家天津分公司或办事处 不再与国美电器发生业务往来，各厂家有责任采取断然措施，坚决制止北京或其他地区货源 流入天津。”开业前，国美曾前往各大商场登门拜访， 7月 3日的开业新闻发布会也曾向各大 商场电讯部发出邀请，只是对方一律避而不见。国美对十大商场的激烈反应表现得很低调， 反复申明：我们不想挤垮谁。天津十大商场并不理会这些，它们一方面采取跟进策略，家电 产品全部实行平价销售，不少商场里三洋、厦华、熊猫、海信、创维、长虹等家电名品均以 “全面优惠津门父老” 、“暑期降价销售”的方式刷新原价，降价幅度从百元到千元不等；另 一方面它们紧盯着家电厂家，让其在大商场与国美之间做出选择。 海尔 公司率先表态：不 与国美合作，坚决站在十大商场一边 。此前国美不卖海尔产品，难怪海尔态度明朗。国美的 天津之战是由李俊涛具体操作进行的。当时，天津十大商场占到市场份额的 90%以上。这十
大商场都是国有企业， 垄断了市场的话语权， 控制了整个天津的供应商。 “国美进到天津以后 受到了大商场的联合抵制和封杀、断货。大商场送我一句话，说天津是全中国最受社会主义 保护的地方，你们来干什么！ ”甚至有人举报国美“在天津搞低价倾销，偷税漏税” 。天津市 工商局和物价局对国美进行联合检查， 没有发现低价倾销行