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ZIBO VOCATIONAL INSTITUTE
项目设计方案
名称御泥坊网络营销策划书
姓名：邵长江 学号：201009140316
同组成员：赵泮森、苑红伟、徐显鹏、宗凯
所在系：工商管理学院
专业年级：P10电子商务三班
指导教师：刘玉明职称：讲师
年十二月十二日
目录
一、 背景介绍
（一） 团队介绍
（二） 选题背景
（三） 选题优势
二、 市场调研与优势
（一） 御泥坊简介
（二） 护肤品行业现状
（三） 御泥坊SWTO分析
三、 网络营销目标' 战略
四、 网络营销策划和推广
（一） 市场调研
（二） 口碑营销推广
（三） 电视大众媒体推广
（四） 网络广告推广
（五） 博客营销推广
（六） 邮件传播
五、 费用预算
六、 御泥坊网络营销策略现存的问题及改进
七、 总结
一、背景简介
（一） 团队介绍
团队名称：长江梦之队
团队口号：长江后浪推前浪，e浪更比e浪强！
指导老师：刘玉明
我们都是来自淄博职业学院工商管理学院电子商务的学生，我们希望 通过努力能够让御泥坊推广的更好，让更多的人知道这个品牌，从而 让御泥坊推上一个跟高的销售台阶。
1、 团队成员分工与介绍
邵长江：负责编排、设计和推广
苑红伟：负责淘宝网店建设，店铺管理
赵泮森：负责编写博文，信息发布
徐显鹏：负责市场调查，汇总
宗凯：负责产品分析
2、 阶段工作分工
第一：进行讨论，确定主题，确定产品推广平台和内容
第二：设计市场问卷，收集资料
第三：实施方案，完善方案
（二） 选题背景 随着人们生活水平的提高，护肤品的使用越来越普及，已经成为人们 日常生活中的必需品，甚至连男士也认识到护肤的重要性，争先加入 护肤保养的大军中来。但是，当你面对琳琅满目的护肤品时，如何根 据气候和自身肤质选购适合自己的护肤品成为困扰广大消费者的一 大难题。
二、市场调研与优势
（—）御泥坊简介
1、 “御泥天赐，百年鎏芳”，御泥坊是以湖南滩头所特有的矿物泥浆 开发研制出的系列天然矿物护肤品品牌，致力打造中国天然矿物养肤 第一品牌。
★百年文化历史
★独特的加工手法
★世界独一无二
★三大功效无与伦比
2、 御泥坊所获成就
2007年度淘宝网化妆品终评榜最佳面膜（06年度最佳面膜贝佳 斯绿泥屈居第二）
全球最大中文女性论坛（淘宝网美容化妆居）公开投票评 选
2008年度淘宝网最热清洁单品TOP10强（御泥坊独占两个单品）
由淘宝网会员公开投票评选（参选品牌113个）
±榜品牌（第二家护肤类目网货）
由淘宝网官方层层筛选脱颖而出
2009年度CCTV-2购物街精品网货上榜品牌（网货123）
300g矿物泥浆面膜获得观众最高价值展品的评定
2009年度荣获“2009中国网上零售消费品牌50强”
(-)护肤品行业现状
目前，洋品牌化妆品的销量已占到中国化妆品总销量的60%左右， 销售额更占到90%左右；因此，有人把本土品牌的现状形容为〃生活 在水深火热之中〃。这种说法一点也不为过。据新生代市场监测机构 的统计数据显，在全国十大护肤品品牌中，仅有大宝、小护士、丁家 宜、可伶可俐、东洋之花这五家是本土品牌，随着小护士被收购，本 土品牌仅剩下以大宝为首的四家，市场份额总共仅为36%市场缺乏中 低档价位产品。由于中国消费者收入和消费能力的两极分化以及地域 经济发展的差异使得中国经济长期处在南高北低、东富西贫的境地。
这就使得中低端产品有了广阔的市场空间。
中国护肤品市场的发展态势
众多品牌瓜分市场，竞争激烈
市场细分已成必然
专业护肤品企业出现
高档护肤品发展迅速
御泥坊SWTO分析
1》优势：
1、不可复制性；不可复制性包括两个方面，一是滩头矿物泥浆是世 界独有的矿体，富含多种人体所需矿物微量元素，御泥坊是目前唯一 合法开采企业；二是采用纯手工物理方法并历时六个月沉淀后提炼出 的矿物泥浆（其他品牌用的是各类泥，不是泥浆）与矿物水，养肤效 果具有不可复制性，很多学者研究一致认为现代化学技术无法仿制。
2、 百年历史文化；光绪年间（1875-1909）,以独有矿物泥浆为 原料生产的香粉纸颇受妇女欢迎，曾作贡品上贡朝廷深得慈禧太后喜 爱，故此泥被称为“御泥”！
3、 独特的加工手法：为保持大山的原生态环境及滩头矿物泥浆 的特殊性，泥块的开采全部由村民人工挖掘，开采回来的泥需用古树 芯特制木棒人工敲打去杂质，反复5次以上。接着是提炼过程，需将 打碎的泥粉倒进大池，放入山泉水，反复物理沉淀去除泥巴及杂质， 取悬浮在水中的泥浆，历时6-10个月以上。经检验合格后方可用于