服装促销活动方案.doc

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服装促销活动方案
服装促销活动方案（一）
要想与狼共舞XXX服饰必须首先变成狼，而今年的五月长假期间的市场，也是各家企业必争的 一块肥肉。所以必须要出奇招制胜。一方面我们坐下来冷静的分析市场背景，认清我们所处的位 置；另一方面也要做好背水一战的思想准备。
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一、市场现状与分析
1. 市场背景
（1） 全国各地休闲服场竞争激烈
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休闲服企业不断增多，商家不断涌现，瓜分着消费者的钱袋，挤占着休闲服的市场。
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（2） 产品结构类同，但老品牌占上风
眼下虽然几家休闲服的产品结构虽然类同，但是依旧是老品牌占上风。原因是它们的市场积累丰 厚。
（3） 品牌形象综合
从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好， XXX整体上和他们比还是有一段距离
由于各家品牌的服饰结构，甚至品牌形象都很类同，所以在五月份必然会有一场激烈的价格战。 消费者对休闲服饰的认识有较快的提高，他们不仅仅是看产品，同时还追求价格比例。
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2. 竞争者状况（温州地区）
第一集团军：邦威、高邦，他们是领先品牌；
第二集团军：森马、拜丽德他们是强势品牌；
第三集团军林中鸟、意丹奴。
特点：品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大。实施本地化战略，降低成本，强化竞争力。
3. 消费者状况
消费者对休闲服饰已经认同，经常购买者占 %， %， %的人从 来不购买。但年龄结构明显偏小。
消费行为特征：重价格，但对品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消费者认识到这一点。
4.***的市场表现
知名度、美誉度不十分高。有一定的市场占有率，尤其是南方市场。而且今年产品开发还有一定 的竞争力。虽然有前一段时间特价的不俗表现，但综合实力表现不突出。
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结论：市场潜力极大，教育转变引导消费者任务极重。
消费者已经被培养起消费休闲服饰的习惯，这个消费习惯是几家牌子共同完成的。从长远来说， 目前消费者有相当大的部分会有换口味的倾向，市场潜力极大，但培养教育消费者是较长期渐进的过
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程，林中鸟任重道远。
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纵上所述，怎么让消费者理解 XXX真正的名牌，尤其显的重要。必须利用新店开业的契机和一 系列品牌推广活动，表达林中鸟品牌内涵，从而达到轰动效应。
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**问题很多，但可变因素多，只要方向对头，工作到位，就会有良好效果。其中两点很重要：一 是产品特点、产品质量很好，只是原来没有把它很好地传播出去。二是林中鸟影响面不大，但让人有 亲切感。可谓风险与利益同在，机遇与挑战并存。
二、活动目的
1、 充分展示XXX独特的个性魅力。
2、 提高***的美誉度。
3、 以温州市区***专卖店为源头效应，带动周边地区的专卖店的销售。
4、 促进***在市场的发展。
5、 提高营业额
6、 增加社会效益
7、增强公司全体员工的凝聚力
三、 活动主题
活动主题：火红五月别样天
四、 活动口号
活动口号：你火了吗？
意为：
（1 ）消费者应该抛弃过去陈旧的消费理念，重新选择消费目标；
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（2 ）消费者应该选择新的品牌消费，该换换口味了；
（3 ）酷暑即将来临应该添置几件清凉的服饰了；
（4） 让充分展现消费者个性化消费。
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（5） 体现***夏季服饰已经全新上市；
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（5）体现***在不断的完善自己。
五、 活动地点
活动地点：所有***专卖店
六、 活动时间
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活动时间：5月1日至5月15日
七、 活动内容
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（1） 针对文化衫进行捆绑销售，设计活动包装。
（2） 所有重点活动区域都进行立体包装
（3） 利用20元的特价服饰和眼下主款服饰进行有机搭配销售。
注：具体销售手法，由商务部和计划部提供。
八、 广告策略
由于本次活动属于常规策略活动，它是***下半年活动的序幕，所以这次的活动的重点不在于活动
内容，而是媒体的运作。所以本次媒体投放的质量尤其重要。另外在新货上市之际，还要尽量推产品
的功能性和实用性。
（1）广告创意原则：以理性诉求为