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房地产营销计划书
Real estate marketing plan
( 工作计划 )
单 位：____________________
姓 名：____________________
日 期：____________________
编号：YB-BH-075981
实用文本 | PRACTICAL TEMPLATE
营销计划
房地产营销计划书
计划简介：本工作计划主要对工作既有指导作用，又有推动作用，搞好工作计划，
是建立正常的工作秩序，提高工作效率的重要手段。本内容已经过排版和校对，预
览无问题可下载打印或者改编使用。
　　一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划书，以在整体上把握整个营销
活动。
　　市场营销计划更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要
工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必须学会如何制订和执行正确的市场
营销计划。
　　
　　在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。一般来说，市
场营销计划包括：
　　：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览。
　　：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面
的背景资料。
　　：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的
产品所面临的问题。
　　：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。
　　：提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。
　　：本方案回答将要做什么？谁去做？什么时候做？费用多少？
　　：综述计划预计的开支。
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营销计划
　　：讲述计划将如何监控。
　　一、计划概要
　　计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，计划概要可
让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划概要之后。
　　二、市场营销现状
　　计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景
资料。
　　
　　应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，
并按市场细分与地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买
行为的趋势。
　　
　　应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等
的资料。
　　
　　主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场