管理经济学的感悟二.doc

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管理经济学的感悟〔二〕
神话是智者创造的。智者创造神话的目的在于通过愿景和逻辑为自己和众神编织共同默认的世界的规那么。
经济学家们的思想神话是他们为解释经济社会成因做出的努力。这样的努力为我们提供了解释世界、认识世界的某种方向和方法。
没有思想不能构成企业管理的根底。微观经济学以市场和人为前提，从需求、市场、生产本钱、边际收益、竞争策略、信息的不对称和各种风险因素出发，系统研究、分析企业如何才能实现“利润最大化〞的问题。微观经济学的思维框架和方法，是我们进展企业管理、企业建立和企业产品营销的理论根底和思想的出发点。
企业和市场本身就是协调利益关系的制度，企业和市场的共存说明了两者的交易本钱的相对大小。重视企业与市场是两种可以相互替代的配置资源的机制的说法，一定要从交易费用的角度来研究企业效益问题。
盈利动机和交易费用的因素是企业的产生动因。通过企业的组织形态和资源拥有者〔或者是希望拥有资源分配权利者〕的运作，可以实现市场范围内利益的优化配置。
“经济人假设〞和“社会组织〞的概念同时构成了企业的前提。他们存在着个体和整体的关系。其中，个体的动机和作用小于整体的总和，但是，个体的行为一定成为企业营销的分析重点和突破口。
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社会组织的作用和文化习惯的影响是我们进展投资决策，尤其是异地投资决策时必须考虑因素之一。
人的行为直接依赖于他生活在其中的社会文化环境。所以，我们在进展制度建立和动机分析的时候，应当从每个人的现实存在和他与环境的关系方面，从制度构造、组织模式方面，从文化和社会规模等方面去考察人的经济行为，从而建立起符合人性的、具有长效机制的管理体系。
总供给与总需求的均衡是企业必须给予高度重视的问题，这是我们进入一个市场、开发一个市场、开展一个市场的前提。根据对这样一个原那么的不同理解，企业制定的战略规划和策略会得到不同的方向和结果。
应当高度关注对需求的研究。消费者的消费倾向、消费者的灵活偏好和投资者对资本未来收益的预期三大要素是分析市场必须考虑的市场战略的前置条件。尤其是在国内宏观政策和政策根本面直接影响到市场和行业的生存和开展时，消费者和投资者的需求构成真实市场的份额，决定了工程的投入产出边际和资金质量、资金收益率。
有效需求缺乏和对其进展激活是营销策略中的一个关键因素。激活和创造有效需求是营销团队永远的任务。在临门一脚的关键时刻，考验营销业绩的前提是把有效需求当作营销团队通过市场资源配置和市场整合能力、市场攻击能力的充分必要条件。
国家宏观经济政策、财政政策和货币政策是维系市场、经济增长、尤其是消费需求的重要动因之一。它决定了市场的增量、投资规模的动力。由于货币供给的变化和导致的货币存量的变动与引起经济波动的正相关关系必然引起市场总需求曲线的变化，所以，它决定着消费的方向，影响着市场构造的比例和国民财富分配的实现。
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也就是说，它决定了是否存在市场蛋糕、决定了这块蛋糕的大小和企业分配蛋糕的权利和份额。
人性是一切市场需求的出发点和企业的切入点。一方面由人性中利益驱动的物质欲望表现出的对于各种形态的有形物的获取，成为各种产品市场存在的理由。在平均利润时代，解决了温饱问题的消费者为企业提供了由大局部非必需消费品构成的市场总额。对这个市场总额的划分和实施各种战略和策略，成为企业开展的动因和团队前进的目标。另一方面，由人性中非理性因素构成的消费心理动机，也成为企业提供产品和效劳的空间。提供满足释放这些理性和非理性的消费需求的效劳和产品成为了企业生存和开展的最为强劲的理由。
由非必需消费品和非理性因素消费构成的市场一般属于中高端市场，它的消费对象一般由女性、儿童和高收入者构成，它的商业价值含量往往远远大于必需品市场的商业价值含量，而这类消费者更为重视的是效劳质量和一种通过品牌、社会地位的成认和虚荣心满足构成的回报。这样的要求决定了产品设计、价格体系设计、效劳方式和质量保障体系的独特性。这种独特性决定了企业组织建立、制度建立和营销方式的独特性。
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需求构成中的非理性因素、非经济因素和人的选择的不确定性必须成为市场研究、营销策略的又一个重点。在具备目标客户标准的情况下，货币的是否持有已经不是最重要的因素。从而，对其的消费引导策略、现场客户挤压策略、终端销售员的说辞以及强有力的效劳保障体系和可能为顾客带来的附加值预期才是“决胜终端〞时最有价值的营销手段。
“本钱——收益〞的分析框架是企业思维的核心，它不仅表现在投资决策的思考上，也反映在企业的制度创新、技术创新和营销战略创新上。所有的创新存