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5PM 牛仔装全国市场开发方案服装营销实战人: 第一部分:牛仔服装市场解析牛仔服盛行已有较长的历史。由于牛仔服饰具有自然、朴实、潇洒、粗犷、随和、实用等优点, 颇受世界各地消费者的青睐。青年男女更以牛仔服作为时尚, 连拎包用具、鞋帽等亦用牛仔布料。据有关方面预测, 我国的“牛仔裤热”将连续从东南到西北, 从大中城市往中小城市, 从城镇向农村发展, 生产牛仔服装及其面料?? 牛仔布的厂家亦逐渐增多。人们不禁会问:牛仔服装为何能长期以来如此倍受欢迎? 它的前景如何? 本文将对此作粗浅的论述。一、牛仔服装的发展历程: 牛仔服于 19 世纪中期问世, 至今已有 130 多年的历史。它源于美国西部。最初是由一个叫 Levi Soranss 的德国移民商贩根据淘金者抱怨裤子不结实的意见于 1853 年设计的。因此 Levi 至今被世界称作“牛仔大王”。牛仔裤当时的特征是短直裆、直裤腿,缩水后紧紧包住臂部的帆布裤,结果大受矿工、牧民、牛仔等的赏识,成了他们必备的标准“制服”,后因帆布供不应求, Levi 改用法国生产的棉布( 坚固呢) 扩大生产, 此时的牛仔裤近似 15 世纪意大利热亚那(Genes )水手穿的一种靛蓝色布裤,且发音酷似英文的 Jeans ,以讹传讹,牛仔裤便有了学名叫做(Jeans) 。 1871 年,根据顾客意见,牛仔裤在式样上稍微有所改变,在易开线的裤袋折角处铆上铆钉, 用桔红色缝线, 后腰加上皮标签, 布料也改为靛蓝劳动布, 使牛仔裤基本定型。但是美国东部的居民接受不了牛仔裤的紧裹样式, 买新裤子时要肥出二寸, 长出三寸, 以防缩水。为了适应东部居民的习惯, 厂家采用了预先缩水, 打磨褪色的方法进行生产, 从而打入东部市场。 40 年代,由于大批旅游者涌向牧场领略浪漫的牧野风光,入境随俗,游览者都希望买条牛仔裤穿在身上。一时间,牛仔裤便成了达官贵人身上的消闲装了。到了 50 年代,由于美国好莱坞名星也身穿牛仔裤献艺影坛,致使不少好奇的年轻人,穿起牛仔裤登堂入室, 人们对牛仔裤的热情达到了前所未有的高度, 1957 年全美国竞销售了 亿条。因此 T恤加牛仔裤亦成为一代青年人竞相追逐的时尚。二次世界大战后, 随着旅游业的发展, 牛仔服除用于旅游服和假日服之外,开始从美国本土走向世界。 60 年代牛仔服又有不断发展,进入 70 年代后,素以时装闻名的法国,设计了“法兰西牛仔裤”,从此“出身卑贱”的牛仔裤一跃而身价百倍,进入高级时装行列。与此同时,由牛仔裤衍生而来的各色短裤、裙子、上衣、背心等一系列牛仔服装亦纷纷出笼,使牛仔服装进入了黄金时代。 80 年代牛仔服的广泛流行几乎又到了最“高峰”, 达到风靡世界各国的程度, 甚至在有些国家和地区已成为一种基本服装。二、目前我国牛仔装状况分析: (一) 、牛仔服装企业现状分析: (1) 自主开发设计薄弱。众多牛仔品牌企业现阶段处于成本纠缠与低利润竞争之中,能够自主研发进行原创设计的企业少之又少, 除了拥有先进的生产设备及高效的加工团队外, 在市场运营中总是处于被动地位, 虽然紧跟流行步伐却只能拾人牙慧或盲目随从, 从而导致产品的竞争力下降, 在市场营销过程中不能通过品牌效力提高产品的价值, 也形成了牛仔行业内服装款式雷同, 产品差异性不大的弊端, 阻碍了企业的发展和市场升级, 加大了品牌化转型过程中的提升难度,无形中制造了企业运营风险。(2) 企业文化建设不足。我国的牛仔产业形成的时间短、发展迅速以及部分传统思想的禁锢, 使得企业在创建企业文化之时往往采取嫁接移植、盲目导入或者完全是封建家长制的做法来快速获取企业文化, 这种方式不仅不能建立有效的企业管理模式, 反而使得企业在经营过程中容易产生经营隐患, 而且增加了企业管理梯队的培养难度, 不能形成稳定的品牌发展内基础,还会导致优秀人才的流失,阻碍企业的向前发展。(3) 品牌形象不好。在我们的牛仔品牌企业在发展中出现为节约成本而雇佣童工、降低工作环境质量、减少必要劳动保障等一系列不负责任的经营方式, 乃至在漂白、染洗等过程中使用甲醛超标等严重损害消费者健康的生产形为, 既毁灭了企业也败坏了整个中国牛仔产业的形象; 另一方面, 企业在市场品牌化运作时, 不能够对产品经营者进行有效的控制, 导致品牌在不同地区( 乃至同一地区) 展示形象、销售方式完全不同, 导致品牌形象不统一、不规范,使消费者难以形成有效的品牌识别能力。(4) 缺乏运作经验。从中国与西方的社会发转角度来看,我门的牛仔品牌缺乏的不仅仅是牛仔文化, 也缺少一定的品牌运作经验的积累。因此在中国的土地上虽然出现了为数众多的牛仔企业,但多处于低级操作、无差异营销,不能提升品牌档次。(二)、牛仔服装市场现状分析: 1 、宏观环境分析国家成功的经济改革,灵活的市场推动政策,使