高端妇科医院营销策划方案!.doc

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高端妇科医院营销筹划方案！
在统一的概念下发挥局部优势的合力效应，将局部优势作为品牌的支撑，以整体概念效劳于品牌的推广
一、工程定位：
1、市场定位：女性安康专家
　　支持点：专为女性提供医疗效劳的会员制医院，档次高、品位高，专门针对高收入女性群体；聚集海内外顶级专家，拥有尖端的医疗设备，16个科室、近50个专业，为女性身体安康和美丽提供全方位的医疗效劳；兼具一般医院、美容院和整形、医学美容医院的特点，集修养、保健、治疗、康复于一体，成就女性的外形美、安康美和自信美；具有历史人文特色的古雅建筑外观，高贵典雅的装潢风格，洋溢贵族气息，一应俱全的生活配置，营造悠闲的居家气氛，理应成为放松身心的绝佳场所。
2、形象定位：呵护女性安康，我们更专业
支持点：区别于一般医院的嘈杂环境，针对高品位女性的审美情趣进展装潢设计，高雅脱俗，细腻舒适，洗去心灵的疲惫与尘埃，感受家的温馨和亲切。不但能消除身体的疾患，更能消除心理的疾患，获得美丽、安康和自信，享受轻松、幸福的人生。效劳周到体贴，提供享受式就医和“一对一〞的治疗效劳，专业医护人员细致的心理咨询效劳，特设的女子安康会所，定期开展安康知识讲座，为女性提供细微至心灵的呵护，感受爱的真情，是一个真正让女性放松身心、修养身心的港湾。
3、形象广告语：结缘××，一生安康
二、推广策略：
根据工程的特点，采取立体式、多层面的推广策略，以到达快速渗透品牌形象，快速启动市场，快速取得经济效益的目的，主要采取以下策略：
1、拓展渠道，强化会员招募的力度
广告宣传：在目标消费群接触的杂志上长期登载会员招募广告。合作与联动并举：针对目标群消费能力强、注重自身保养的特征，选择可以接触到目标相费群的场所进展渗透。与顶尖的知名美容院、健身房进展某些工程的长期合作，不但可以宣传信息，还可以带动会员卡的销售。可采取在美容院〔或健身房〕消费一定金额，可以享受xx女子医院的某些效劳〔如安康之舟的体检、心理咨询的效劳〕，或者在医院购置多少金额的会员卡可以赠送美容卡〔或健身卡〕的方式，进展联动的推广。
2、品牌与整合营销策略
找到最有价值的顾客，做最直接和有效的沟通；制造事件，通过正面的舆论造势，强化品牌形象，促进口碑传播；利用媒体，采取有效沟通工具进展递进的诉求，传播品牌形象，建立产品认知；通过公关和SP活动设计，在短时间内促进产品的销售。
3、营销节奏
【筹备期】筹备期的营销目标将以“女子医院〞的概念传播为主。通过“制造话题〞－“舆论焦点〞－“呼唤解决方案〞的导入策略，借助媒体的声音，为阳光女子医院的正式推出营造社会气氛。
【导入期】导入期的营销目标将围绕“xx女子医院〞的品牌属性展开系列的传播工作。 “实力〞、“专业〞、“效劳〞、“效率〞、“人性化〞、“平安〞将成为传播的核心诉求。此阶段将采用“公关事件、媒体传播、直销行销〞相结合的整合推广策略，强化品牌形象，促进产品销售。
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【营运期】营运期的推广重点有2局部组成：〔1〕围绕公益活动展开的媒体传播，重在塑造xx女子医院良好的社会形象。〔2〕合作伙伴捆绑促销、数据库行销、形象展示〞等销售促进工