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金臣别墅微传播策略
2014年4月
Ⅰ 微信、 微 博 推 广 方 案
三大阶段微信营销
基础阶段：项目信息释放
培养阶段：新居住时代
销售阶段：圈层活动&销售信息
三 大 阶 段 微 信 营 销
— 为什么选择微信 —
微信，不仅是便捷的通讯工具，更兼具“社交网络”及“移动电商”属性。相较
于微博而言，朋友圈更加具有私密性，信息的接受人群更为精准。适用于高端品牌的口
碑营造，在信息爆炸时代，进入财富层的关注视野。原则上，微博是对于微信的一种截
取，适用于大众传播，更倾向于八卦娱乐。
— 微信的本质是什么 —
微信=熟人社交
——陌生人黏不住人，只有朋友关系才会让人有
黏性，所以微信做熟人社交。
不建议企业将微信作为销售平台，现在不缺渠道，企业缺的是品牌，缺的是信任，
如果用户不接受你的品牌，不信任你，你的销售只会让用户反感。
企业应该将微信作为品牌的根据地，要吸引更多人成为关注你的普通粉丝，再通
过内容和沟通将普通粉丝转化为忠实粉丝，当粉丝认可品牌，建立信任，他自然会成
为你的顾客。
— 怎样进行微信营销 —
营销上有一个著名的“鱼塘理论”，微信公众平台就相当于这个鱼塘。
首先，释放基础信息，明确本次钓鱼行动
在怎样的鱼塘养什么样的鱼。
其次，营造居住模式，针对这个市场投放
大量的高质量的有诱惑力鱼饵。
最后，活动销售信息，当鱼群聚集的时候
适时地收网。
— 三大阶段微信营销 —
区位：基础信息告知
鱼 4月 鱼塘 产品：基础信息告知

塘 新居住时代生活模式
5月 鱼饵 （软性体验蓄势）
策
金臣别墅：圈层活动
略 6月 收网 销售及推盘信息公布
建筑鱼塘：项目信息释放
— 建筑鱼塘 —
通过第一轮的“首度公开”传播，市场已经对金臣别墅引发关注。
我们需要在第一阶段做到的，是将基础信息拆分成“碎片化”的讯息，用自己
的微信平台完善更加多维度的基础讯息。让对于高端别墅市场有关注的潜在客户，
了解金臣别墅，认可金臣别墅。
— 建筑鱼塘 —
区位信息 1、 “东方法兰克福”
2、上海高端别墅十年变迁史
产品信息 1、三大设计团队
2、二大创新设计
3、五大升级体验