教育培训机构招生秘诀、绝招.doc

精选文档
页脚下载后可删除，如有侵权请告知删除！
精选文档
勇气决心，不成功招生，誓不罢休
磨  刀
一个游客在山林中漫步，看到一个伐木工人在用一把曾经很钝的斧子砍树。他汗流浃背，但是收效甚微。游客说：“你为什么不把斧子磨快了再砍树呢？”伐木工人头也不回地说：“谢谢，可是真实没有时间，我还要砍树呢！”
在这个竞争猛烈的时期，勤奋固然很重要，方法才是成功的基石。在这个“成王败寇”的世界里特别如此。
     销售是艺术，更是一种境地，销售高手既非俊男靓女，也非能言善道，他们宝贵的财富是：“具有成功的方法。
“理性、悟性、理性；胆识、见识、学识”——销售仿佛做人。销售的竞技是人格的比拼，是做人技巧的竞赛。
思绪决议出路。编写《教育行业销售内部产品说明手册》（第一卷）的目的就在于：“希望经过这本手册，能够对世纪海洋教育产业联盟的协作同伴有所启迪。
   “态度决议一切，细节呈现结果”——这是世纪海洋教育科技的企业理念，与各位协作同伴共勉。
                                  
SALES的修炼
任何的限制，都是从自己的内心开端的。人之所以能，是置信能。
修 身
（一）内在质量
1、真诚——以诚感人者，人亦诚而应；
2、自信——除非自己有自信，否则休想带给别人自自信心；
3、悲观——心里健全的尺度是四处能看到光明的天性，将负面的心情整理打包，丢进渣滓桶里；
4、擅长换位思索——能从别人的观念来看事情，能了解别人心灵活动的人，永远不用为自己的出路担忧。
（二）亲和力
1、热情——没有什么有象热情这样具有传染性，它是真诚的精髓，能够感动顽石；
2、良好的个人形象——具有整洁外貌的人容易赢得别人的信任和好感。心理学家曾做过一个影响力的实验，布置衣装笔直和穿沾满油污的工人服两个人，分别在无红灯无车时穿越马路。结果衣着笔直的明显地有较多的跟随者，而穿工作服的却只需少数以致没有跟随者。
精选文档
页脚下载后可删除，如有侵权请告知删除！
精选文档
（三）令人肃然起敬的专业态度
1、专业学问——产品、技术、多行业处置方案与细致案例、行业历史与展开趋向的理解，以上的一切一五一十；
2、奉献肉体——自身所表现出的全身心投入的态度是客户最良好的心里保证。一个具有奉献肉体的人永远是让人肃然起敬的人。
（四）成功的习气
1、锲而不舍——成功的原理：被客户拒绝一次，10个销售代表有5个会就此放弃；被拒绝第二次，5个人中会有2个疾速消逝；被拒绝第三次，就只剩下一个人会做第四次努力了，这时你曾经没有竞争对手；
2、不打无准备的战——“台上三分钟，台下十年功”。将事前的忧虑，换为事前的思索和计划。昨晚多几分钟的准备，今天少几个小时的省事；
3、树立完好的客户档案——没有一个人的头脑真正具备计算机的存储才干，完好的客户档案会使你具有客户的全息图像；
4、捕捉每一个亮点——擅长发现别人身上的优点，并虚心学习。
SALES的层次
SALES的五个层次
诠释——
热情的盲动者：磨刀不快匆匆上阵，只能仰仗降价与死缠烂打的初级伎俩；
产品的诠释高手：只需有交流的机遇，恨不得将全部时间用于自身的讲解；
销售技巧的专家：懂得交流的真正含义，准确定位客户的理想需求；
问题的处置