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案场晋升与薪酬制度

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淮安市新佰联营销策划有限公司
案场晋升与薪酬制度
 1 目的 
为有效激励、培养员工的敬业精神和业务执行能力，促进销售业绩，树立良好的工作态度和服务意识，形成团队良好的竞争环境，为员工创造积极向上的发展空间；奖优罚劣，奖励表现优秀的员工，淘汰不合格的工作人员，持续提高团队整体素质与能力，特制订本制度。 
2  对象：全体员工
3  内容 
 晋升制度 
 试用期转正考核办法 
 公司新入职员工试用期没有时间限制（原则上为两个月），试用期内表现特别优秀者，可提前进行转正考核。 
 考核内容分为业务素质和综合素质两部分：具体见附表一、附表二。
 考核结果作为员工转正的主要依据；考核成绩为80分及以上，员工可按正常程序办理转正手续，直接进入原计划相应的级别。
 销售人员晋升考核办法 
 本办法适用于案场销售人员晋级、降级、淘汰的管理规范。
 销售人员每季度考核评估一次。 
 销售人员晋升设为十一级，置业顾问、高级置业顾问、组长、代主管、销售主管、代案场经理、案场经理、代销售经理、销售经理、代销售总监、销售总监，根据不同的级别对应不同的薪资标准。 

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主要岗位职责：具体见附表三。
 晋升考核内容为二部分：销售人员每季度日常工作综合表现以及每季度的销售业绩；具体见附表四、附表五。
晋升制度每三个月实施一次，对符合晋升标准的员工进行考核，对达到晋升要求的员工在每三个月一次的晋升大会上进行宣布；同时对在其位不谋其职的员工进行降级或劝退处理。（注：考核分数达到80分及以上方可晋升，考核分数为60分以下进行降级或劝退）。
 岗位薪资标准以及提成标准：具体见附表六。
意义
打破以往员工无晋级考核制度，打破以往员工只晋升无降级制度，  打破以往员工晋升降级无明确考核周期制度，从而激发更积极、更有能力的员工不断晋升为公司管理层，同时对不积极、不努力、不上进的“三不”员工进行淘汰。
5、执行  
由销售经理、销售总监负责晋升的执行、汇总、公布等工作。 
此令于2021年3月1号开始执行。


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附表一:
试用期员工转正考核评分表
姓名：　　　　　　案场：　　　　　　职务：　　　　　　日期：
分项
细项
所占比例
经理打分（百分制）
同事打分（百分制）
业务
素质（主要说辞考核）
说辞熟练度
20%
（取平均分）
说辞准确度
20%
（取平均分）
说辞亲切度
20%
（取平均分）
说辞说服力
20%
（取平均分）
上进心
20%
（取平均分）
合计：
100%
计（占比40%）：
计（占比60%）：
综合
素质
工作规范
10%
（取平均分）
执行力
20%
（取平均分）
积极性
20%
（取平均分）
团队协作
20%
（取平均分）

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服从性
10%
（取平均分）
服务意识
20%
（取平均分）
合计：
100%
计（占比40%）：
计（占比60%）：
业务素质（占比50%）：
合计（百分制）：
综合素质（占比50%）：
评语：
细项评分参照：优秀91－100分、良好81－90分、
中等61－80分、较差41－60分、很差0－40分
销售经理：　　　　　　　销售主管：　　　　　　　签字确认：
日　　期：　　　　　　　日　　期：　　　　　　　日　　期：
附表二:
试用期员工转正申请表
姓名
部门
职位
部门负
责人
入职
时间
 
转正
时间
 
试用期薪资
转正
薪资
以上由行政人事部填写。