新产品新方案销售培训教材.pptx

新产品(chǎnpǐn)、新方案销售培训
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培训(péixùn)背景
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培训(péixùn)背景
囧境：
先前培训内容多、技术深，掌握难；
缺乏对新产品的了解，只卖好卖的；
办事处掌握不了，更难调动渠道的销售能力；
改变：
此次(cǐ cì)培训以简单、简洁为原则；
培训内容以目标市场、销售方法等为主；
3月上旬须将内容传递给渠道体系；
围绕产品的功能、技术培训仍不可缺少，后续再开展。
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上网(shànɡ wǎnɡ)优化网关
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的产品(chǎnpǐn)思路
为什么推出？
上网行为管理市场(shìchǎng)已经是红海，竞争多，利润受影响！
上网优化必将成为又一蓝海市场(shìchǎng)！竞争少，利润高！
怎样介绍？
(强调)是专业的上网优化网关；
提升上网速度，强化网络稳定可靠性，同时让网络更好的为业务服务；
无需扩容带宽、无需用户配置，即可提升上网速度；而安全、可靠的网络是基础；快速、安全的网络更好的为业务服务是目的所以有了；
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与的差异(chāyì)说明
功能区别：
实际上仅比多缓存功能，其他均相同；
定位区别：
(强调)是专业上网行为管理，与网康等竞争；
客户需求出发点是：由于内网员工泛滥上网，导致工作效率、带宽效率、法律泄密风险、上网安全威胁等时，需要通过管理上网行为予以解决；
注重于管理上网行为、管理上网权限、管理人等问题。
(强调)是专业上网优化网关，与竞争；
客户需求出发点是：上网速度慢(尤其想部署设备、或老的设备要升级替换(tì huàn))，想上网加速的客户，部署予以解决；
注重于解决上网速度慢、上网加速等问题。
客户问与区别的答复：
(强调)、分别是不同领域的专业设备；
两种产品满足的客户需求不同，再将上文蓝色字体附上交流；
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的目标(mùbiāo)客户定位
3月底推出带有代理功能的版本；
目标客户：
传统上网行为管理市场(shìchǎng)中引导出来的客户；
带宽有限、上网速度慢的客户，如企业；
市移动公司为其大客户提供上网宽带时捆绑以提升上网速度；
移动与联通/电信互联互通时部署以节省网间结算成本；
准备部署、等缓存方案的客户；
原、等软件缓存方案计划升级的客户；
准备部署、或原软件方案计划升级替换的客户，尤其如银行、证券、基金、保险金融类客户，大企业客户；
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的销售(xiāoshòu)方法
销售方法：
项目初期即将传统上网行为管理需求/项目引导到上；
客户关系良好的直接用“上网优化”名义立项；
客户关系良好的以“上网优化”名义设定招标参数；
将P2P滥用带宽、上网速度慢的客户引导到上；
将互联网带宽频繁扩容的客户引导到上；
将希望部署(bù shǔ)代理方案的客户引导到上；
将希望使用缓存(、)的客户引导到上；
将考察、或对其感兴趣的客户引导到上；
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流量(liúliàng)管理网关
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概述(ɡài shù)
产品定位：
是专业的流量管理设备；
可部署于内网专线上做流控；
可部署于内网用于流量监控、分析(fēnxī)等；
亦可部署于互联网出口用于流控；
性能说明：
M6000目前可处理上行2、下行2；
5月底发布 ，则M6000可处理上行4、下行4；
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