车险销售(xiāoshòu)话术
互动业务“大练兵(liàn bīng)”课程
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什么(shén me)是机动车辆保险
机动车辆保险(bǎoxiǎn)是以机动车辆本身及其相关经济利益为保险(bǎoxiǎn)标的的保险(bǎoxiǎn)。
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目录(mùlù)
产品(chǎnpǐn)特点
产品(chǎnpǐn)介绍
险种组合及话术
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机动车辆保险的特点：
强制需求：
国家强制，想不上都不行(bùxíng)
客户认可度高：
必需品，很多客户没有保险不敢上路
客户认知度高：
绝大多数客户对车险都有一定了解
展业空间大：
2008年机动车保有量超过6000万辆
2009年山西省机动车保有量326万辆
出险概率高：
有利于维护寿险客户
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目录(mùlù)
产品(chǎnpǐn)特点
产品(chǎnpǐn)介绍
险种组合及话术
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我要上个“全险”……
什么(shén me)叫“全险”
？
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车身(chē shēn)划痕损失险
不计免赔特约(tèyuē)险
自燃(zì rán)损失险
玻璃单独破碎险
车辆损失险
第三者责任险
商业主险
附加险
盗抢险
车上人员责任险
交强险
+
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交强险
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公益性
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