在宿舍卖水果的营销策划方案教程文件.docx

精品文档
在
宿
舍
卖
水
果
的
营
销
策
划
方
案
策划人
文 江
精品文档
精品文档
一、 策划目的
根据现有课程和学到知识对营销进行策划
在实践中提升自己的技能，为以后从事有关工作打基础培养自己的策划、营销、战略思维，提升实践能力
二、 市场现状分析
市场形势： 水果，这种大众消费品已逐渐转变为生活必需品，是大众
消费的一个重要组成部分。随着大学校园的不断发展，使学校的在校生也成
了一定的规模，大概有 6000 多人。如此大的校园必然带来巨大的水果需求。
经我的调查很多同学在家都有经常吃水果的习惯， 他们在校也很有这方面的
欲望，只不过要出外面买，觉得太麻烦了。再说现在人们也越来越注重身体
的健康了，经常也会买一些水果来补充一下营养，特别是女孩子有些人可以
把它当饭吃。水果店进入门坎很小， 投入很少就可以开业， 所以从理论上讲，
开设水果店的基本条件已经具备。为了适应市场需求，就需要有既便利、低
价又时尚、提供高品质商品的零售形式出现，这就是本计划所要研究的学校
水果店的销售形式，也是水果连锁店的基本定位。结论：学校水果店的市场
定位是——低价、便利、时尚、诚信、高品质。
随着社会的快速进步，经济的不断发展，人们的生活水平也在发生质的改变，特别是对营养方面更为注重，而日常生活中水果已成为消费中必不可少的食品，每种水果都含有不同类型的维生素，从胜利角度来说，不同维生素的合理搭配及相互补充可以更好的促进人体新陈代谢，有利于身体健康，
反之，如果搭配不合理也会造成副作用， 所以在食用时须有科学的选择， 如：樱桃、菠萝、杨梅和梨可治糖尿病 ; 灼烫宜食用十字和句子，流感虚寒吃葡萄，健胃补脾吃红枣，润肺乌发用桃核，肺气喘吃枇杷，化痰则需要吃生梨
柑橘等等。大多数消费者只知道水果具有保健作用，但并不清楚各种水果的具体功能，也没有意识到不同类型的人适宜吃何种水果，买时具有很大的盲
目性，而这种盲目性则不利于食用者的身体健康。 针对这种状况，我们店将专门聘请营养专家对这些水果进行分类归总，并合理的搭配，调配出人们所需求的营养，以便消费者购买。
精品文档
精品文档
2. 产品情况：
水果功能 时尚方面
水果品味 保健方面
我们将选择 以保健为主， 根据顾客的
高品质、高营养、 以时尚为辅 需求，由营养师专
多品种的水果 门指导来 自由搭
配营养水果，根据
市场的需求，针对
性的调配 出其所
需要的营养水果，
如瘦美人 (草莓搭
配猕猴桃，等等 )

孕育着不同的时尚气息，如：送给情人—情意
绵绵 (百香果搭配莲雾等 ) ，送给长辈—福寿安康 (火龙果搭配香蕉等)，送给病人 —早