销售特种兵之—七种武器培训课件.pptx

“销售高手(gāoshǒu)的七种武器”
——中兴装饰《销售(xiāoshòu)特种兵》系列培训
主讲(zhǔjiǎng)：曹恒山/实战家企管
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暖身舞蹈：动作(dòngzuò)分解
左右(zuǒyòu)挥手 扭屁股（欢迎胜利者回归）
大拇指 左右(zuǒyòu)（你是最棒的）
拍手 左右(zuǒyòu)（鼓掌）
胜利手势 左右(zuǒyòu)（庆祝胜利）
烟花闪耀 左右(zuǒyòu)（为你放烟花）
奔跑（在路上 ，一起努力）
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曹恒山(hénɡ shān)老师介绍
中国高级注册培训师
国家二级心理咨询师
美国NGH认证催眠(cuīmián)师
国家认证企业培训师
经管类畅销书作家
资深销售团队教练
江南大学企业家辅导员
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部分(bù fen)服务过的企业
尚层装饰、蜜蜂瓷砖、金舵瓷砖、图森、安然踏步、必美、居梦圆木作、利家居陶瓷、江苏电信、恒泽堂、三星电子、大道包装、农业银行、长飞中利、美维爱科、新代数控、苏州图书馆、方盛换热器、久诚酒业、无锡市政府、华灿化工、美丽田园、博雅干细胞、徐工集团、安邦保险、协易机床(jīchuáng)、大通混凝土、美尚服装、启元钢材、宜兴渗克宝、上海招聘网、天安保险、南京先声药业、农业银行、奥特莱商场、金樽轩大酒店、越王楼大酒店、太平人寿、海外旅行社、青年人才、交大EMBA、康霸环保、联成电脑、华安保险、平安财险、天龙房产、韩海油空压、英孚教育、康霸环保、相川铁龙、兆辉贸易、汇能建材、安利公司、美商尚赫、世家热能、鼎建建材、国力通信、名妍女子会所、宏创机械、江苏陆通、飞沪电子、无锡指南、江苏延申药业、统一保险、东方钢材城、气动研究所、TNT、常州富克斯、江南大学、艾西班尼、双象集团、必维集团、畅游体育……
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课 纲
第一章、态度决定一切
第二章、潜能(qián nénɡ)激发
第三章、销售高手的七种武器
第四章、绝对成交的八个步骤
第五章、大客户销售
第六章、性格赢销
第七章、时间管理
第八章、销售团队的管理
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第三章、销售高手(gāoshǒu)的七种武器
微笑
发问(fāwèn)
聆听
赞美
仿效(fǎngxiào)
共情
催眠
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第一种武器(wǔqì)、微笑
微笑(wēixiào)——
打开客户心灵的一把“万能钥匙”
如何训练最具亲和力的微笑(wēixiào)
价值百万美金的笑容——原一平
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微笑(wēixiào)的8大好处
第一，微笑可以增加自信；
第二，微笑可以消除紧张感；
第三，微笑可以增加亲和力；
第四，微笑可以用来开场；
第五，可以降低一开始被拒绝的几率(jī lǜ)；
第六，可以给你带来健康；
第七，微笑可以控制情绪；
第八，微笑可以给你的美丽加分。
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如何训练(xùnliàn)微笑
第一步、拿出镜子(jìng zi)看自己不笑的样子
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第二种武器(wǔqì)、提问
提问 分为(fēn wéi)：
1、封闭式
2、选择式
3、开放式=5W1H
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