市场营销-洗衣片的市场调研.docx

三教上人（A+版-Applicable Achives）
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三教上人（A+版-Applicable Achives）
洗衣片营销计划书
学 院：交通运输与物流学院
专业班级：20XX级物流管理 2 班
课程名称：市场营销学
任课教师：甘瑁琴
小组成员：陈佳美，陈哲，赵夕涵，张蕾，张东梅，王雅欣，钟强，文兴
20XX 年 10 月
营销目标
年度销售额达到600万
经销网点全国范围内达到50个
公司在市场有一定知名度，形成自身品牌竞争优势。
分销市场：线上、线下销售渠道同步推进
市场环境分析
PEST环境分析法
（1p）政治法律环境：
我国政府在制定轻工产业调整和振兴规划中大力倡导“节能减排”的可持续发展理念，开发“健康、节能、环保”的产品已经成为共识。20RR年开始强力执行的限塑令以及20RR年国内洗协大力推广的“洗衣粉的浓缩”,都表明“绿色”、“可持续发展”等字眼将成为未来行业发展的聚焦关键词，日化行业也不例外。
（2e）经济人口环境
随着经济发展能力提高，人们购买力的增强，消费层次的升级，健康与安全知识增多，人们转而寻求更健康，更快捷以及洗涤效果更好的液态洗衣用品。人口环境：20XX年数据显示中国在校大学生为3700万人。中国母婴市场于20RR年前发展起步，20RR年以来一直呈爆发式增长态势。整体市场规模由20RR年的8000亿元，，年均增长率达到17%。在中国，白领已然成长为一个重要的群体。在主要的一线城市职业人群中，白领占比超过50%，已成为城市主体人群。
（3s）社会文化环境：
居民的文化水平和教育水平的提高也在一定程度上影响了居民的消费观念，人们的环保意识提高，人们更多地倾向于对绿色环保产品的追求，而这些观念的改变都对绿色节能的易洁无磷洗衣片的营销有着很大的帮助。
三教上人（A+版-Applicable Achives）
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（4t）科学技术环境
随着人们消费层次的升级，人们转而寻求更健康、更有效以及更环保的洗衣用品，越来越多的日化企业开始战略转型，加大洗衣液的技术研发。易洁企业斥数亿元巨资研发推出了绿色浓缩性洗衣片，采用绿色表面活性剂配方和2倍浓缩配方，性质温和，天然无毒，可中断油性污垢和疏水性物质的亲和，省水节能易洗净。
2、SWOT分析法
S(优势)
W（劣势）
产品去污能力强，无荧光剂
泡沫少，易漂清
不含磷不伤衣物，可生物降解
易携带，易保存
产品形式多样
产品技术研发成本高
溶解速度比洗衣液稍慢
O（机会）
SO
WO
市场范围广
其他知名品牌还未完全推出洗衣片
目前其他洗衣片销售渠道单一，主要以微商为主
利用品牌性能优势迅速占领市场
开发多种产品形式
确定一个合理的定价方案
多渠道分销
T（威胁）
ST
WT
立白“净博士”的竞争
消费者对产品的了解度较低
小范围的市场试用推广，提高消费者对本企业产品的信任度
多种促销方式并用
申请国家权威机构的官方认证
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