联想手机营销策划书.pdf

一概要提示
本策划书旨在提高联想手机在武汉地区的市场
占有率。通过对当前手机市场环境分析，和对自身品
牌的认识，制定出相应的营销目标，营销战略，以及
市场营销组合策略，来实现对目标的实现。

二环境分析
①当前市场状况及市场前景
市场概况
（1） 市场的规模：
信息产业部最新统计数据显示， 2009 年 1-9 月，全
国通信业务总量累计完成 亿元，比上年同期增
长 %；通信业务收入累计完成 亿元，比上
年同期增长 %。

2009 年 1-9 月份，电信业务收入 亿元，增长
%；邮政业务收入 亿元，增长 %。各项
电信业务中，移动通信网业务收入 亿元，比上
年同期增长 %，占电信业务收入的比重为 %；
固定本地电话网业务收入 亿元，比上年同期增
长 %，占电信业务收入的比重为 %；长途电话
1
网业务收入 亿元，比上年同期增长 %，占 电
信业务收入的比重为 %；数据通信网业务收入
亿元，比上年同期增长 %，占电信业务收入
的比重为 %。

2009 年 1-9 月，全国累计新增电话用户 万户，
总数达到 万户。其中，固定电话用户新增
万户，达到 亿户；移动电话用户新增
万户，达到 亿户。

2009 年 1-9 月份，全国通信固定资产投资完成
亿元，比上年同期下降 %。其中，电信固定资产
投资完成 亿元，比上年同期下降 %；邮政
固定资产投资完成 亿元，比上年同期下降 %。
电信固定资产投资中，东部地区完成 亿元，下
降 %；中部地区完成 亿元，下降 %；西
部地区完成 亿元，下降 %。

② 消费者的动机和购买行为。
.1 我们对消费者进行的关于手机消费的抽样调查表
明 , 消费者选择手机的观念具有以下特点：
高像素高清晰摄像头 60%
2
金山词霸 33%

短信群发功能 31%

大储存，usb 接口，可作 U 盘 24%

丰富游戏 20%

要求 主要的年龄层

音质清晰 40 岁以上

摄像头，DV 30-40 岁

大储存，可作 U 盘 25-30 岁

金山词霸 20-25 岁

丰富游戏 15-20 岁

2．消费者购买手机时比较喜爱的促销方式 ：
3
返还话费 26%

打开包装有奖品 16%

附件加量但是价格不变 13%
降价或者打折 11%

送不同种类的礼品 10%

，频率分析

购买的时间 ：

多数消费者在一周的某一天〈一般为周末〉集中购买 ,
部分消费者在不固定的时间购买。

购买的频率 ：

多数消费者每三-五年购买一次 ,没有消费习惯的消
费者则没有固定的购买频率。

4
:

a 事先决定品牌. b 事先没有牌. c 事先决定品牌，买不
到就不买决定的品牌；

全部消费者 30%