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意见推断预测法
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意见推断预测法
四种类型：
经理意见预测法；
营销人员意见预测法；
综合意见预测法；
顾客购买意见预测法；
——指征集企业内外各方面人员对某预测目标的意见，经过整理、分析来判断预测现象发展趋势的预测方法。相对于专家预测法更简易、可靠、实用。
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——指企业主管经营的经理（厂长），通过召开会议的形式，将各业务部门的经理对预测现象的看法和意见进行综合，在此基础上对预测现象未来市场做出的判断和推测。
优点：
1）调动积极性，集思广益；
2）判断分析的意见比较真实可靠
3）省时、省费；
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缺点：
1）主观因素较多；
2）凭经验难以得出准确的数量推测
经理意见综合处理成预测值的方法：
1）算术平均法
2）加权算术平均法
主观概率
预测者根据自己的实践经验和判断分析，对某种事件在未来发生的可能性的估计数值。
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【例】 假如某冰箱生产企业为编制2012年生产经营计划，采用经理意见预测法，了解市场需求量。预测前，经营厂长把企业年历生产与销售冰箱的资料以及目前市场竞争信息资料提供给A、B、C市场营销经理，并组织他们讨论和研究，让他们根据各自经验和企业营销环境，预测出本企业冰箱最高、最可能、最低销售额以及发生的可能性（主观概率），现假定各 A、B、

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区域经理
销售状态
销售额预测值
主观概率
期望值
A
最高
最可能
最低
结合期望值
2000
1500
1000



400
750
300
1450
B
最高
最可能
最低
结合期望值
1200
900
400



360
540
40
1450
C
最高
最可能
最低
结合期望值
1600
1200
600



320
720
120
1160

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对各经理的意见预测做如下综合整理
（1）.计算出各个市场经理的销售额综合期望值：

综合期望值= ∑（各种销售状态预测值×概率）
A经理的预测期望值=2000×+1500×+1000×=1450（万元）
B经理的预测期望值= 1200×+900×+400×=940（万元）
C经理的预测期望值= 1600×+1200×+600×=1160（万元）
【分析】
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（2）.将各市场经理的综合期望值进行统计方法处理：
1）简单平均法计算

平均预测值= （1450+940+1160）/3 =（万元）

2）加权平均法计算
在计算各经理的综合预测值时，要考虑同类人员中个人的经验丰富程度和预测的准确性与重要程度。比如：如果认为A和C两位经理的意见同等重要，且比B经理重要一倍，则在计算经理人员的综合预测值时，给予每位经理的权数是2:1:2，则有：

平均预测值 = （1450×2+940×1+1160×2）/5 = 1232（万元）
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指征集企业营销人员对本企业某商品今后一定时期内销售状况的意见和看法，进行综合整理分析后，以此作为企业销售预测值的一种预测方法。
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【开展修正原因】
营销人员由于所处岗位和实践及知识水平的限制，对企业的整体情况和总的经济发展趋势缺乏认识和了解，因此对市场现象的预测往往会出现偏离实际的高估或低估，因而要对他们提出的预测值进行市场推断时要做必要的修正。
【修正方法】
过去预测时的预测值除以过去的实际销售值，得出一个修正系数，再用修正系数乘以新的预测值，得出修后的预测值。
过去的预测值
修正系数= ×100%
过去的实际值

修正后的预测值= 新预测值 ×修正系数
修正系数
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