郎酒促销员培训手册-115P.ppt

郎酒促销员培训手册自我介绍与分组自我介绍与分组??自我介绍自我介绍 1 )介绍方式: --我叫 XXX --我来自 XXX --我的销售资龄 XX年--我的工作感觉是 XXX 2)认识邻居 -- 任意抽出四人,分别说出左右两人的姓名,并核对 -- 好的销售人员,初次见面后就应该记住顾客姓名。雏鸟试飞,直击长空千万里??分组规则分组规则 --5--8 人为一组 -- 组员共同推选出自己的队长 -- 组长带领大家制定该组的“队名”与“队号” A 、一个主队名/队号,一个备选,防止雷同 B 、讲师把各队的队名/队号,写在白板上 C 、根据回答质量积分评比 D 、同时,设立“个人参与奖”自我介绍与分组自我介绍与分组通过本次培训大家将了解到促销员的工作职责与素质要求促销礼仪专业促销技巧课程主要内容第一部分:认识我们的工作第二部分:促销礼仪第三部分:促销过程解析第四部分:促销技巧与疑难解答第一部分认识我们的工作我们为什么工作 A、赚钱糊口 B、先赚钱,后享受 C、磨练自己,赚事业酒店是事业的舞台A、天天与消费者接触,学习别人的长处,成长自我B、消费者能够买到满意的商品,我能带给他/她购物的乐趣, 我打心眼里感到高兴。 C、反正我还年轻,暂时又不具备大的才能,只好当一个烦人的销售员。做一天和尚,撞一天钟吧。促销员的工作是如此重要?理论依据盘中盘理论:与核心消费者沟通 VS实现更大的销售量;传播价值 VS销售产品新郎酒市场操作体系?新郎酒操作基本原理酒店团购渠道名烟酒、商超重点市场采用三盘互动模式重点在消费者盘中盘和酒店盘中盘的启动团购渠道是重中之重品牌是三盘互动的基础