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销售部运营方案.doc


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销售部管理办法
(第1版)


编制: 销售部
审批:
总则
为加强员工管理,规范员工行为,提高员工素质,特制定本制度。
本制度是销售部员工必须遵守的原则,是规范员工言行的依据,是评价员工言行的标准。全体销售人员应从自我做起,从本岗位做起,自觉遵守各项制度。
员工如对本制度有任何疑问或异议,可向销售部负责人咨询,本制度最终解释权归勤达公司销售部。
本制度自制定之日起开始执行。
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销售部人员素质要求
能吃苦,好学习,很强的语言沟通能力
很强的组织计划管理能,力协调能力
销售部管理制度
部门定位
完善公司销售的管理机制和经营机制,负责市场调研和信息收集,对市场发展状况进行分析和预测,并对部门的营销实施统一的策划、安排和协调。
销售部组织架构
销售总经理---->销售经理-->销售代表
定编定员
销售总监


一部
计 划: 9 人
裁 决; 人
截止5月在岗: 6 人
销售经理2
人数:4
销售经理1
人数:4


二部
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第三节 销售部人员职责
销售总监岗位职责
负责领导部门认真贯彻落实公司全年营销任务和各项管理制度;负责整个部门人员的考核和管理,制定本部门的销售管理制度和分配制度,随时向分管领导请示、汇报工作;严格执行公司和部门制定的各种管理制度,带领部门营销人员与公司服务人员密切合作,积极带领部门完成或超额完成销售督促各项服务保质保量的完成、并收回相应的款项。负责跟踪部门大型合同和合同的签订、款项的回收工作。
负责市场调研和信息收集,并对市场发展状况进行分析和预测,指导部门进行市场运作。
负责对部门的营销实施统一策划、安排和协调,协助销售人员建立营销网络,扩大营销市场。
负责参与服务部门管理建议、协调、督促工作。
负责部门客户的欠款确认与回收工作。
严格控制销售各项费用的支出,严格把关,降低销售成本,减少不必要的浪费和支出,确保部门效益指标的完成。
销售经理位职责
完成总监安排的各项工作,带领部门配合总监完成或超额完成公司全年规划任务。
负责市场开拓、客户信息的收集、分配 合同的谈判和收款,认真学习销售技能,熟练掌握公司产品、服务 以及相对应的价格。努力提高业部门人员业务素质和业务能力。对所负责部门营销工作的策划、组织。服从营销总监领导,随时汇报工作情况,遵守公司和部门制定的各项规章制度,团结、带领部门销员全面完成所下达的任务。
负责组织部门有关企业文化,销售技巧,业务知识的学习。
根据客户户情况,开展商务工作。
负责部门客户的欠款确认与回收工作。
销售人员岗位职责

,熟练公司产品、服务配套实施,公司的企业

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  • 时间2021-10-29
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