怎么做网络分销.doc

1 /5 怎么做网络分销网络分销,说到底就是为你的分销商提供服务的,包括提供优质商品可以看做是服务的内容之一,所以服务是网络分销的重中之重,这里直接分享网络分销的要点。一般的营销思路有两种,特别是服装类的产品,要么零售制胜要么分销制胜,零售制胜大家基本都明白这里就讲解下分销制胜的操作,我们别小看了分销商一个分销商一年贡献的销售额和利润也许是微不足道的相当于一只蚂蚁,但是群蚁的力量是不容忽视的也不能小瞧的。分销要把握四点:一丶体系二丶产品三丶服务四丶营销一丶分销体系说的通俗点就是分销流程丶分销规则丶分销系统解决落地丶分销商晋级体系以及技术维护,这里分解一下一般无非是这么些人,就拿服装类目来说: 1 丶淘宝店的中小卖家 2 丶拍拍等店铺的卖家 3 丶线下摆摊的 4 丶线下小型实体店的一般情况下我们所说的分销渠道无非有这么三种: 1 丶淘内分销 2 丶阿里分销 2 /5 3 丶独立分销说到淘内分销和阿里分销这个门槛相对低一点因为所有的分销规则和流程以及系统技术都是现成的都是阿里帮我们制定好的需要我们操心的几乎很少,这里就说下独立分销为什么很多人独立分销做不下去甚至怕做独立分销可能在我们大家印象里搞个几百块的空间,架设一个卖货的网站就是搞分销了,其实不然,这里涉及到的问题有以下几点: 1 丶技术团队你的技术人员有木有是否能够正常的保持分销站点和分销系统的正常运营以及日常的维护和功能开发这方面的人你有木有? 2 丶分销系统+ERP 你有分销系统么有 web 前端么?用的是什么系统用户体验怎么样用户好不好操作?刚开始我们小点的或实力不够强的或舍不得投钱的我们可以投钱租凭一台服务器是要的如果舍不得花几万块可以用 ecsh op 或 shopex 做一个简单的分销系统,只不过丶订单量达到几百单就发不动了,而且纯粹手工很难很好的与库存对接前期甚 ERP 都可以不用买对于舍不得投入又想尝试的商家来说,如果租凭服务器的钱都舍不得(也可以用云服务器)那分销就别谈了,建议有决心做好分销的企业可以选择一些商业的分销系统,一方面可以让整个系统能够实现与个平台对接,功能能够满足分销需求,另外一方面最好能与 ERP 对接,尽量避免分销商查询库存等情况。 3 丶分销制度和晋级及管理机制比如分销商等级一般前期可以开设两三个等级建议开设三个等级:1 丶普通的分销商 2 丶重要的分销商 3 丶特约的分销商。名字自己定这里是告诉大家分级,各个等级之间要设立相应的等级机制晋级机制比如多少金额或多少订单或者多少积分或预存多少可以升级?每个分销等级的折扣和价格什么的要规范好,还有一些分销商要遵守的规则啥的这里就不多说了。还有比如管理制度会员制度代理加盟新手 3 /5 指南, 甚至是品牌授权等等。试问一下有几家把这些工作做到位呢?一个完整的分销体系不只是一个分销平台那么简单, 关于这个地方就说这么多。二丶产品产品是分销的生命力所在,如果没有好的产品,失败是早早晚晚的事。产品不仅仅是你能够提供什么产品,你还需要考虑下消费者需要什么产品?分销商需要什么产品?而不是几年不变千篇一律的我有啥你卖啥要点: 1 丶产品体系的构成与新品来源机制你的产品都有哪些新品都是怎么来的,还是每年大同小异的还是我有啥卖啥。因此这里我们产品体系中要多关注一下分销商的需求和市场需求而不仅仅局限于我们自己的喜好,比如我认为今年围巾会