春游活动方案.ppt

大同全球鹰 4S 店---春游赏车会一、活动背景及目的一、活动背景及目的二、活动主题、时间及地点二、活动主题、时间及地点三、活动预热三、活动预热四、促销政策四、促销政策五、活动流程五、活动流程六、使用话术六、使用话术七、活动物料七、活动物料一、活动背景及目的活动背景及目的?活动背景: ?随着天气的变暖,万物复苏,人们脱去的厚厚的冬装,期待着与大自然的结合,渴望去体验春天的盎然生机,憧憬的远离城市的那种清净与宁和,但出行工具的选择确成了出行的核心。?活动目的: ?1、借春游的机会让客户试乘试驾。? 2 、在游玩的过程推广产品和品牌。? 3 、完成销售,提升销量。?活动主题:大同全球鹰 4S店春游赏车会大同全球鹰 4S-- ——店?活动时间: 2013 年4月16日-4月20日, ?活动地点:促销活动+店头活动二、活动主题、时间及地点活动主题、时间及地点三、活动预热活动预热一、报纸杂志宣传 1、提前 1至2周进行宣传,报纸和杂志相结合,硬广和软文相结合; 2、配合平面广告,在当地主流媒体上发布活动信息,前期的宣传要全面铺开,主要突出“省钱才是硬道理,春游出行送豪礼”的宣传噱头, 现时购车就是最好时机,同时做为 日活动前的一个冲刺。二、电台电视台宣传 1、选择收视、听率较高的本地电视台,广播台(尤其是交通广播,出租车播放频率比较高); 2、可采用电视屏幕下方字幕广告滚动播出; 三、活动预热活动预热三、网络宣传 1、提前 1到2周发布广告,主要选择一些汽车类的网站和目标客户群体经常浏览的本地网站;如汽车之家。并发布置顶消息。四、巡展宣传 1、选择人流较大的街道; 2、车队巡展至城市的每一角落发放活动宣传单,传单总数量不得少于 5000 份,收集意向客户人数,以做好客户积累工作。 3、在巡游巡展期间,摆放展架和三角立牌进行宣传(展架和三角立牌见效果图)。四、促销方案促销方案保有客户四重礼: 一. 参加者送免费洗车 5次。二。送保养贵宾卡 1张。三。够精品可享 9折优惠。四。老客户介绍过来的新客户可优惠 3000 元。四、促销方案促销方案意向客户四重大礼一。在活动期间订车者可优惠 3000 元现金。二。两人一起订车者可享受团购政策(共优惠 8000 )。三。做分期者可零首付,零利息。四。活动期间购车者送 9折保养卡。四、,提高开年新激情,对销售顾问促销活动期间订车进行奖励,做好开年销售: 促销活动期间:销售顾问邀约客户任务: 9个,少一个罚款 5元/个,多一个奖励 10元/个; 五、活动流程活动流程 XXX 准备春游活动 4月15日 XXX 销售顾问对所有潜在客户电话邀约来店进行洽谈 4月10日至 4月 15日 XXX 报纸硬广和软文、网络软文、 QQ群发、短信平台群发短信、 4月5日至 4月 10日 XXX 电台,楼宇,单页的发放 4月5日 XXX 活动物料制作 4月1日负责人内容时段