教育培训机构策划doc资料.docx

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培训机构策划书
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目录
第一部分 执行总结 2
一、企业概况 3
二、产品与服务 3
三、市场分析 3
四、经营策略 4
五、培训机构组织结构 4
六、组织管理 5
七、融资计划 5
第二部分、产品与服务 6
第三部分 市场竞争及分析 7
第四部分 营销策略 10
第五部分 组织管理 14
一、组织结构 14
二、员工招聘 14
三、员工培训 15
四、人员绩效考核方法 15
五、薪酬奖惩制度 16
六、相关法律责任 16
第六部分 利润表 17
培训班利润表（一期） 17
第七部分 其他培训项目 18
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第一部分 执行总结
一、企业概况
1、学校名称：
2、学校地址 :
3、经营业务：婴幼儿早教、小、初高学生辅导及特长班、大学生就业指导班
4、我们的目标：培养特长，提高孩子整体素质。
5、我们的宗旨：让孩子的优点变得更优，孩子的缺点让我们来弥补。
6、学校消费人群：婴幼儿早教班，城市及乡镇小、初、高学生及大学毕业生定
位职业人培训
7、注册资金：
二、产品与服务
产品与服务
招收非托管的孩子进 针对乡镇托管的孩子 婴幼儿早教培训班
行有偿培训 培训
学校课程的辅导 特长班培训
三、市场分析
1、市场背景：设立总教学站及分区教学机构，对于某些学生也可以提供家教服务。总及分部选择周边有小学，初高中学校的区域，由于经济的持续稳定发展，加之目前家长对孩子的教育尤为重视，特别是对特长的培养投入大幅增加，培训行业前景良好。
2、目标市场定位：城市及乡镇小、初、高学生
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四、经营策略
1、服务理念：全心全意为学生服务
2、定价策略：本学校运用需求导向定价法和竞争导向定价法对我们的服务进行
科学定价。
3、营销策略：我们一 4p 理论为导向制订了四大营销策略以及五大推广策略。
营销策
略

服务策略
价格策略
渠道策略
营销计划 促销策略
推广策
略
广告 活动 公益 杂志 网络
五、培训机构组织结构
管理者
教务处 财务处 后勤处
1、组织结构：学校实行校长负责制，下设教务处、招生办、后勤处
2、师资力量：学校的老师都来自于各高、初、小的专业老师，另设兼职岗位，为大中专学生提供就业机会
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六、组织管理
组织管理
员工招聘 员工培训 绩效考核
七、融资计划
预计融资 万元
融资方式：自然人担保贷款，自然人担保可采取抵押、权利质押、抵押加保证三种方式
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