李滨 开店计划书.docx

李滨 开店计划书.docx201103060203
学校: 专业 姓名 学号
四川财经职业学院 市场营销
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在我国，户外还算是一门新兴的运动。近几年，随着人们生活水 平的提高和对精神文化生活的追求，户外运动逐渐表现出它独特的市 场前景和巨大的经济价值。从而一批户外用品店也应需而生，形成了 一个新的市场消费点。1200亿元的市场潜在、20亿元的年销售额、 1亿人的参与范围，户外运动已经悄然成为一个新兴产业。不观名山 大川，不看名胜古迹，背上帐篷和行囊，玩一把重归自然的户外运动， 如今已经成为越来越多有识人士的选择。
户外运动在国内渐渐成为运动时尚，其中也孕育着无限的商机。 但只有善于捕捉机会敢于创新的人，才能够有所收获。于是，开个 户外用品店成了一种必然。趁现在国内户外运动还处在起步阶段，搭 上这趟早班车似乎成了不二的选择。
而如今，城市的生活相对而言比较闷，很多人会选择空余时间 旅游，露营等等，然而，他们却很烦恼没有足够的旅游露营用品，因 此，本店的主要宗旨在于提供一些人外出游玩，露营等的用具，以解 决期后顾之忧。
商业市场情况分析
零售业态现状
需要业态规模分析
商圈与选址分析
（一） .选址分析
（二） .交通条件
（三） .周边消费群体特征因素
经营构想
（一） .项目的产品与规模
（二） .市场定位
（三） •经营指导思想
（四） .公司SWOT分析
商场规划
（一） .外观店面设计
（二） .产品的陈列
（三） .组织机构及人员配置的规定
E营方案
（一） .商品营销政策
（二） .供应商政策
企划方案
（一） .开业庆典活动策划
（二） .近半年促销活动策划计划
商业市场情况分析
我国现有户外产品制造商以及俱乐部，户外运动用品以及装备的年销售额已 达50亿元。而2000年这个数字仅为6000万元。国内参与户外运动的人次已超 越1亿人次。由此可见，我国户外用品市场的潜力非常可观。同时这势必将带动 两个新的市场：户外运动用品销售市场以及户外运动、自助旅游服务市场。
最近召开的全国户外俱乐部大会提供的信息，全国仅登山户外俱乐部就有 700多家，参加户外活动的人口大概在5000万人。户外活动用品中，绝大部分 是以各种特殊纺织品面料制成的，如：休闲服装、防水透气专用服装、帽子、袜 子、帐篷、睡袋、运动鞋等。虽然我国的户外产业才刚刚起步，却以每年50% 的速度增长。
目前，我国户外运动项目发展相对比较快，而市场培育相对滞后。国内厂商 只能提供初级产品和服务，却缺乏行业中具有领导性的企业和知名品牌产品。这 使得我国户外市场还没有形成足够的规模。
对中国户外用品产业的发展，年增速50%的中国户外用品市场一致国内外 专家和业界人士看好。进入我国运动面料市场十几年的德国戈尔公司负责人也做
出判断，在5年内，中国户外用品产业50%以上增速不会改变。
・零代总额单位：百万人民币
2000年到2011年中国户外的销售状况*
据调查，目前在国内比较知名的户外运动品牌包括：美国The North Face , 该公司的产品定位已从高档探险器材转移至大众户外用品上，户外服装做工精 细，许多细节的设计也可谓体贴入微而且结实耐用；德国Salewa ,历史悠久， 1978年全面扩大了户外功能性服装的生产，包括与戈尔公司合作，设计 GORETEX功能服装。法国的ALGLE , 1997年进入中国市场，这一国际品牌的 形象是实用而高贵、自然而新潮。瑞士 OZARK ,进入中国市场以来，在设计上 充分考虑到中国消费者的特点，在本土化方面有很多出色的产品。
相比之下，本土产品在技术、品牌、质量等环节仍处于劣势。虽然在这个领 域，中国的户外运动用品商也正在积极开拓，但仍处于起步阶段，并没有形成一 定的气候与实力。中国的品牌在面料选材上与国外并没有什么区别，但中国的优 势是生产，而且主要是模仿，自主研发还比较弱，国外品牌在技术含量等各方面 都好一些，国内品牌与国外品牌的差距主要是在设计、研发，还有品牌的推广方 式上。
零售业态现状
户外用品进入中国大陆仅十年，发展速度十分惊人。2006年至2008年零 售额连续三年实现
50%的增长率。
业内人士预测，2010年，大陆户外休闲产业蕴藏的市场价值将超过100亿 元人民币，而中国消费者对户外运动的认识仍处启蒙阶段，家庭户外运动逐渐流 行，这都预示着大陆户外用品市场“钱力”巨大。
随着中国民众健康意识的增强，户外运动、旅游已成为他们追求健康的生活 方式，这也带动了大陆户外用品市场的繁荣。大陆最早起步的户外用品到现在虽 然仅仅10年，但其发展速度惊人。业内人士预测，户外休闲产业在大陆所蕴藏 的市场价值将超过10