业务培训3.pptx

业务部培训资料 成功(chénggōng)的人不是赢在起点，而是赢在转折点。
—— 赵红卫
第一页，共83页。
提 纲
一、职业规划
二、销售(xiāoshòu)心得
三、销售(xiāoshòu)方法
第二页，共83页。
一、职业规划
1、什么是职业(zhíyè)规划
2、职业(zhíyè)目标不清晰，如何制定职业(zhíyè)规划
3、销售人员如何做职业(zhíyè)规划
第三页，共83页。
一、职业规划
1、什么(shén me)是职业规划
（1）、求职倾向
高底薪(dǐxīn)
高职务(zhíwù)
高提成
环境好
频繁跳槽，直至无所作为
第四页，共83页。
一、职业规划
（２）、原因(yuányīn)
职业(zhíyè)方向不清晰，
缺乏职业(zhíyè)生涯规划
第五页，共83页。
一、职业规划
（3）、我们(wǒ men)每个销售人员都是处在市场经济社会当中，市场经济使每个人都有可能成为自己人力资本的主宰，
为什么我
们要被动
地让外界
环境来影
响、决定
我们(wǒ men)的职
业生涯轨
迹呢？
市场经济社会是一个充满机遇的社会，我们如何(rúhé)才能抓住机遇呢？
市场经济社会又是一个充满竞争的社会，我们如何才能够保持领先的位置呢？
市场经济社会是一个很难有终生职业的社会，如何才能让我们拥有终生职业呢？
第六页，共83页。
一、职业规划
（4）、如果销售人员希望能够抓住时代的机遇，获得终生职业，做自己人力资本的主宰，就必须做出自己的职业生涯规划：分析(fēnxī)自己的现状，给自己设立一个有挑战性的职业目标，了解自己的潜能，找到不足，弥补差距，实现自己的人生梦想
第七页，共83页。
一、职业规划
（5）、基本概念

职业(zhíyè)、职业(zhíyè)生涯及职业(zhíyè)生涯阶段、
内职业(zhíyè)生涯及外职业(zhíyè)生涯
第八页，共83页。
一、职业规划
（6）、
职业：就是指“参与社会分工，利用专门的知识和技能，创造物质财富、精神财富，获得合理报酬，满足(mǎnzú)物质生活、精神生活的工作”。
第九页，共83页。
一、职业规划
（7）、职业(zhíyè)包含的关系
跨职业与知
识技能(jìnéng)的关系
知识技能(jìnéng)与
财富的关系
创造财富与
报酬的关系
获得报酬与
需求的关系
个人与他人
的社会关系
强调职业首先必须是一种社会分工
每种职业必须具有相应的知识和技能
只有具备了相应的知识技能才能创造相应的财富
相对于创造的财富必须获得合理的报酬
从事某职业的人通过获得的报酬来满足个人的物质和精神需求。只有符合这五种关系，才称得上是职业，缺一不可
第十页，共83页。