外贸业务员详细工作流程纲要.docx外贸业务员的详细工作流程。
步骤/方法
一、接到询盘
1、认真报价
1 ）与工厂核对最新产品价格
2 ）查当日最新汇率
3 ）核算 FOB 价格
4 ）与货代联系询最新海运价格
5 ）报价单中各种参数一定要准确，尤其是集装箱的装量
6 ）付款方式要确认
2、做样品
1 ）安排工厂打样
2 ）一定要客户确认样品在下单二、客户下单
1、做 PI
1 ）公司名称、客户名称一定要对，要逐一检查
2 ）订单号， PI 的时间一定要正确
3 ）商品名称一定正确
4 ）单价金额一定要核准
5 ）总金额和大写金额一定要正确
6 ）一定要有正确的本公司银行信息
2、做合同
1 ）公司名称、客户名称、抬头和日期一定要对，要逐一检查
2 ）产品名称、规格、单价、总金额、重量、体积等一定要逐个检查，确保没有错误
3 ）合同其他条款一定要做细做全
三、安排工厂生产 1、下订单给工厂
1 ）要写清楚索要购买产品的名称、规格和数量
2 ）索要正规报价（工厂传真过来）
3 ）等收到客户银行水单再安排工厂生产
2、做采购合同
1 ）合同一定要做细，合同号，以及涉及各个产品规格参数一定要写全。
2 ）数量、金额要仔细核对无误
3 ）验货方式要写详细、清楚
4 ）确认付款方式
5 ）确认出了问题的解决办法和索赔方式
3、打定金给工厂
1 ）核对工厂账号信息
2 ）核对本公司会计打款的账单信息
3 ）电话跟踪工厂钱款是否到帐
4、跟踪生产进程
1 ）随时掌握生产进程
2 ）确认货物尺寸、重量四、联系货代安排运输
1、要价格（海运或空运）
1 ）多找几个货代比对价格和船公司
外贸业务员详细工作流程纲要 来自淘豆网m.daumloan.com转载请标明出处.
